どんな仕事か: 金属積層造形技術を半導体装置・FA市場へ展開し、新規顧客開拓と戦略的パートナーシップ構築を担う
産業用3Dプリンティング技術を提供する同社にて、金属積層造形領域のビジネス開発マネージャーを担っていただきます。
日本市場における新規市場の特定と開拓、戦略的パートナーシップの構築、ブランド強化が主な役割です。半導体装置メーカー、半導体テスト装置OEM/ODM、Tier1・Tier2サプライヤー、ドローン/UAV製造、ファクトリーオートメーション関連企業をターゲットとし、新規顧客開拓を中心とした活動を行っていただきます。
グローバルのビジネス開発チーム、営業、プロジェクトエンジニアリングチームと連携し、顧客固有のプロジェクトロードマップ設計、ホワイトペーパー作成、カンファレンスでのプレゼンテーション等のソートリーダーシップ活動にも関与いただきます。日本語・英語の両言語でのビジネスコミュニケーションが求められるポジションです。

【具体的な職務内容】
・新規市場および既存市場の特定、優先順位付け、戦略的ターゲティング
・データ分析を活用した事業機会の詳細分析と戦略的意思決定支援
・外部アドバイザーの採用、管理、指導を通じた市場インサイト獲得
・顧客固有のワークショップ設計と積層造形戦略の実装支援
・営業、プロジェクトエンジニアリングチームと連携した顧客別プロジェクトロードマップ設計
・ホワイトペーパー、記事、カンファレンスプレゼンテーション作成によるブランド構築
・業界カンファレンスの特定と活用によるリード生成
・ビジネス開発活動の拡張性と有効性を高めるツール、戦略の開発
・営業チーム、チャネルパートナーとの協働による組織間連携の促進
・実データに基づく製造事例、ケーススタディの開発
求められるスキルは: 必須・工学、ビジネス、または関連分野の学士号
・金属積層造形エコシステムにおける3年以上の実務経験（ビジネス開発、金属積層造形技術ユーザー、またはハイテク業界関連）
・産業B2B市場における戦略的顧客獲得の実績
・複雑な技術ソリューションまたは資本設備の販売経験
・エンジニアリング、製造、調達、経営層との商談推進能力
・市場分析、戦略的事業計画立案、成長戦略実行の経験
・企画から実行まで部門横断でプロジェクト管理した経験
・日本語・英語の両言語でのビジネスレベルコミュニケーション能力

歓迎・工学、ビジネス、または関連分野の修士号
・積層造形業界における5~10年の実務経験（顧客対応型ビジネス開発ハンティング職が望ましい）
・応用エンジニアリング経験3~5年（ビジネス開発職へのキャリア転換を希望する方）
・半導体装置製造、産業用電子機器、ファクトリーオートメーション、産業機器製造、熱管理、先進製造、積層造形分野の知見
・工学またはその関連分野における技術的バックグラウンド
雇用形態は: ・雇用形態：正社員
どこで働くか: 神奈川県横浜市・新横浜
勤務時間は: 【勤務形態】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 年収700万円~1,400万円
待遇・福利厚生は: 【待遇・福利厚生】
・交通費支給
・社会保険完備

【その他】
・出張：有り（国内出張、海外出張）

※詳細は面談時にご案内いたします
休日休暇は: 【休日・休暇】
・週休2日制
どんな選考プロセスか: 通常面接

ビジネス開発マネージャー

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