なぜ募集しているのか: SIXTYPERCENTは、上場グループの基盤を得て次の成長を加速する"第二創業"フェーズにあります。2026年6月に東証プライム上場のアンドエスティHDグループへ参画。シグループと連携しながらも、独自のポジションで事業を運営し、共同創業者が引き続き経営を担いベンチャーの裁量とスピードでアジアファッションの越境ECをつくり変えています。

越境ECアプリ「60%」は、アジア2,500ブランド以上が出店し、60万DLを突破。ブランドの世界観と熱量を軸にした体験で、ユーザーと深い関係を築けることが独自の強みです。

いま成長の主戦場は「新規獲得」から「既存ユーザーの深化」へ。データからもリピートを左右するのは購入"後"の販促より、購入"前"にどれだけ来て"習慣"になっていたか。裏を返せば、"買う前に来る理由"をつくれれば、再購入もコアユーザー化も伸びるということがみえています。この「来る理由づくり～F2転換」を、コンテンツ/SNSを担う60%編集部と一緒にカスタマージャーニーとして設計し、実行の主体として幅広く回すのがこのポジションです。
どんな仕事か: CRMとは配信運用ではなく、"買う前から何度も来たくなる理由"を設計し、来訪→習慣→F2転換→コア化までを数字で伸ばす仕事と考えており、ブランドを追いかけたくなる熱量をデータで動かすことをお任せします
＜ミッション＞
■ F2転換・リテンション率（会社KGI）の向上
■ "購入前の来訪頻度・習慣化"を起点にしたリピートの底上げ
■ コアユーザー（アジアのブランドを追いかけるファン）構成比のアップ

＜業務内容＞
数字を細かく改善する運用に閉じず、企画・編集部/開発との連携・新しい打ち手の立ち上げまで、手段を選ばず「来る理由・戻る理由」をつくります。

・編集部との共創：来訪・習慣づくり（購入前）→F2転換（購入後）をつなぐカスタマージャーニーを、コンテンツ/SNSチームと一緒に設計・改善する
・F2転換・リテンション施策の企画～実行（キャンペーン、シーズン企画、クーポン／ポイント設計）
・MAツール／CRMチャネル運用（LINE・メール・アプリPUSHのセグメント配信、シナリオ設計、A/Bテスト）
・Web利用者のアプリ定着（Web→App移行）の促進
・データに基づくユーザー理解（SQL等での抽出・セグメント設計・仮説検証／AI活用歓迎）
・プロダクト開発と連携したテックタッチ改善（オンボーディング、レコメンド、通知体験）
・コミュニティ／ファン育成の取り組み（フェーズに応じて）

＜このポジションの魅力＞
■ F2転換という"最も折れやすい一点"を主戦場にできる。「購入前の習慣が再購入を2倍以上動かす」という自社データの解像度は、他社では得がたい
■ アジア2,500ブランド × 60万DLの熱量とデータ量を土台に、0→1でCRM/グロースを設計できる
■ 編集部・プロダクトと横断で動く。運用オペレーターに閉じず、"来る理由づくり"から関われる
■ 上場グループの基盤 × 現場に近い速い意思決定。ファッションが好きなチームと、熱量高く"本当に届く施策"にこだわれる
求められるスキルは: 必須・toCプロダクトまたはECでのCRM／リテンション／グロース領域の実務経験（企画～実行）
・LTV改善・継続率／再購入率（F2など）向上施策の実行実績
・データ抽出～分析の基礎（SQL、またはBI／MAツールでの分析経験）

歓迎・MA/CRMツール（Klaviyo・Braze・KARTE・Repro等いずれか）の運用・シナリオ設計経験
・アパレル／ファッション、またはプラットフォーム／EC事業でのユーザー向き合い経験
・コンテンツ／SNS・編集チームと連携した体験設計の経験
・プロダクト開発チームと連携したテックタッチ改善（オンボーディング／UX）の経験

＜求める人物像＞
・「できない理由」より「どうやるか」を考え続けられる方
・目的に応じて手段（企画・ツール・編集部/開発連携）を選べる方
・ファッションやブランドへの熱量と、データで検証する両利きを楽しめる方
・常識や王道より、人の心を動かす一手にこだわれる方
雇用形態は: 正社員
試用期間：あり（3ヶ月）
どんなポジション・役割か: CRM / プロダクトグロース
どこで働くか: 東京オフィス：東京都目黒区中目黒1-8-1 VORT中目黒1 1階
リモートワークについて：木曜日リモート可
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11時～16時）
標準労働時間８時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：450万円～ 749万円
月給：37.5万円～
弊社規定のグレード制度に準ずる
交通費支給（上限3万円）
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・社会保険完備
・社割（60％の商品が20％引きで購入可能）
・家賃補助（2km圏内20％負担上限3万円まで）
・19時以降フリーアルコール
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制(土日)
・有給休暇
・夏季休暇
・慶長休暇
・その他各休業休暇制度あり
どんな選考プロセスか: カジュアル面談→面接(対面)→内定
※状況に応じて選考フローは変更する場合がございます

【第二創業×グロース】アパレル越境ECで"ファン=コアユーザー"を増やすCRM/リテンションを担う

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