なぜ募集しているのか: ■募集背景
株式会社SmartHRは、2030年までに全社売上1,000億円を目指し、「5年で5倍」へと爆発的に成長させる挑戦をスタートさせています。
これまで築いてきた強固なリレーション（アライアンス）という土台を活かしつつ、点での対応から会社単位・本部レイヤーへ向けた『面』のアプローチへと変革を起こすのが「パートナーディベロップメント（PD）」の役割です。

少数精鋭の組織で、既存パートナーの深耕・新規開拓の「勝ち筋と型」を確立し、将来の売上の柱を創り出し、事業成長を牽引できるキーマンを募集します。
どんな仕事か: これまでパートナービジネスで築いてきた強固な土台を、会社単位の中期戦略に接続し、最大限の成果を生み出していきます。
■具体的な業務内容
(1)新規パートナーの開拓・協業モデルの構築
・現状の事業課題に対し、どのような業界・企業とアライアンスを組んでビジネスを昇華させていくか、企画・立案～実行していただきます。
・ターゲット選定と開拓アプローチの仕組み化：
　案件を継続的に創出できるターゲットリストの策定および複数の開拓チャネルを立ち上げます。
・効率的なグリップモデルの構築：
　少数精鋭で数十社のパートナー企業を効率的にマネジメントし、様々な角度から自動的に案件が創出される仕組みを設計・運用します。

(2)パートナー様との戦略立案・実行
・個別成長ロードマップ・戦略仮説の立案：
　担当・エリアごとに閉じていた現場のナレッジを集約・構造化し、パートナー企業ごとの中長期的な成長余地を可視化します。
・本部・主管レイヤーへのアプローチ接点設計：
　現場案件の推進にとどまらず、パートナー企業の経営層・本部レイヤーとの合流・合意形成を行い、会社同士の戦略的アライアンス体制を構築します。
・重点パートナーの選定と解像度向上：
　リソースの選択と集中を行い、影響力の大きい重点パートナーに対する深耕アプローチを強化します。

(3) アライアンスとの連携設計・仕組みの横展開
・シームレスな情報連携ルールの策定：
　現場アライアンス（最前線で対峙するチーム）とPD（戦略設計・仕組み化を担うチーム）が「両輪」となって成果を最大化するための情報共有フローを構築します。
・ナレッジ循環フローの運用：
　現場で得られた「生の課題感」や「変化の兆し」を吸い上げ、共通の仕組みとして他エリア・他パートナーへ横展開します。
・次期戦略材料の蓄積・フィードバック反映：
　現場からのフィードバックを即座に戦略へ反映し、次期予算獲得に向けた具体的な事業推進材料を蓄積します。

■配属先
パートナービジネス事業本部/パートナーディベロップメント事業部
求められるスキルは: 必須 ◆応募資格（必須）
・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・事業会社での企画業務のご経験3年以上（営業企画、事業企画など）
・国内出張が可能な方（日帰りまたは宿泊）

歓迎 ◆応募資格（歓迎）
・パートナー販売戦略の立案・推進経験
・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験
・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見
雇用形態は: 正社員　
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
※居住は国内のみ：申請によって「在宅勤務場所変更」可能
※在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
※リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
※出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
フレキシブルタイム（5:00～22:00）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
出生準備休暇（男女とも5日）
3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【東京】新規開拓・既存深耕をリード！【事業開発】パートナー企業との戦略的アライアンスを推進☆

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