なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【AIを活用したエンジニア転職サービスで急成長中｜クライアントの採用成功をテクノロジーで実現する！】
【大手テック企業が多数注目】【ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする「Findy」を…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。

【あなたに解いてほしい課題】
成功報酬型マッチング（「点」のビジネス）の先に、企業の技術組織づくりに継続的に関わる収益モデルをどう設計するか
「人が足りない」を採用だけでは解けないエンタープライズ企業に、採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案をどの入口から届けるか
セキュリティ等の制約でGitHub連携をそのまま導入できない大手企業に、スキル可視化の価値をどう適合させ、開拓と検証を進めるか
新卒・フィジカルAI等の新領域で、マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）をどう積み上げるか

【職務内容】
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。

■テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。

ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う
入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する
組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化

■テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）
Findy Student（26年4Q～本格展開予定）：イベントスポンサ…
求められるスキルは: 必須 ■既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
■データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験

歓迎・成功報酬型の「点」のビジネスの10年後に疑問を持ち、商材・事業ごと進化させる側に回りたい方
・成果の再現性を構造で語れる方（アクションの羅列ではなく「なぜ勝てたのか」を因数分解できる）
・カオス耐性と行動量：正解のない構想を、評論ではなく試行回数で実証しながらアップデートできる方
・採用課題の先にある組織課題（内製化・配置・リスキリング）まで踏み込みたい方
・エンジニア・技術者とフラットにコミュニケーションし、「技術者を活かす側」を担うことに誇りを持てる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【Findy 転職事業部】事業開発（HR・人材業界）
どこで働くか: 東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 5階
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり
【年間休日】123日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【Findy 転職事業部】事業開発（HR・人材業界）（年収800万円～1500万円）

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