なぜ募集しているのか: 物流・製造領域では、労働力不足、採用難、定着率の低さ、現場オペレーションの属人化、繁閑差への対応など、従来の人材サービスや現場運営だけでは解き切れない構造的な課題が存在しています。特に、求人倍率が高い職種や、従来タイミーを利用していないクライアントにおいては、既存の業務をそのままスポットワーク化するだけではなく、現場の業務設計、受け入れ体制、ワーカー育成、プロダクト要件、パートナー連携まで含めた新しい仕組みづくりが必要です。

物流・製造領域を推進する組織では、既に進んでいる取り組みを「成果が再現できる型」として磨き込み、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育・育成を通じて、CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）をはじめとした社内チームの成果を底上げする必要があります。そのため、社内の業務プロセス・判断基準・育成の仕組みを整え、組織全体のレベルアップを一気通貫で推進するIndustry SME兼フィールドイネーブルメントリードを募集します。
どんな仕事か: アカウントオーナーとして、以下の業務を高い裁量権をもってリードしていただきます

▼経営層への提案活動
・IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する
・当社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、解決策と変革ビジョンの提案を行う
▼アカウントプランニングと戦略立案
・担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する
▼大規模プロジェクトの推進
・年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する
▼ソリューション開発への貢献
・顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする
・プロダクトのチューニングや、クライアントの本質的な課題解決へ新たなソリューション・ビジネスモデルの企画・創出する
▼新規顧客の開拓
・ターゲットとするエンタープライズ顧客の新規開拓戦略を立案・実行する

＜ミッション＞
当社の事業成長を牽引する中核として、従業員数1,600名以上の大手企業（ナショナルクライアント）に対し、人的課題からアプローチを行い、経営課題の解決を推進していただきます。単なるプロダクトの説明・提案に留まらず、クライアントの経営層（CxOクラス）を巻き込みながら、事業/人事戦略の立案から実行までを一気通貫でサポートする「真のビジネスパートナー」となることがミッションです。

＜ミッション事例とインパクト＞
潜在的に当社プロダクトをご利用いただける市場は非常に大きく、このポジションでは事業の成長に直結するダイナミックなインパクトを創出できます。

以下は、あなたが担当するアカウントで期待されるビジネスインパクトの一例です

・対象クライアント：小売業界のリーディングカンパニー（全国数千店舗を展開）
・現在の活用状況：ポテンシャルに対し低水準（例：利用店舗は100店舗前後/月に留まる）
・期待されるインパクト：戦略的な深耕・展開により年間で数億円の売上増加に直結する見込み
求められるスキルは: 必須＜必要要件＞
以下のいずれかの経験をお持ちの方

・エンタープライズ向けの法人営業のご経験（5年以上）
・経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上）

歓迎＜歓迎要件＞
・従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験
・物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験
・人材領域におけるご経験
・パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験
・CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見
・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などの営業経験

＜求める人物像＞
・挑戦と成果へのコミットメント
現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方（ラストマンシップ）
・自律性と柔軟性
変化の激しいIT業界とエンタープライズ顧客の環境において、不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高さを持つ方
・細部への徹底的な配慮
大規模な案件を推進する中で、スケジュール、予算、リーガル面など、細部にわたってマネジメントを発揮できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター35階
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム9:30～15:30）
標準勤務時間　9:30～18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,000,000 円 - 15,000,000円

※想定年収構成：ベース給与＋賞与
※対象者のみShort-term Incentiveを追加支給
※年2回の人事考課にて給与改定あり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・従業員持株会（従業員が自社株を購入できる制度／持株会へ要加入）
・ダブミー（社員がタイミーを使って働くと報酬が2倍になる制度）
・通勤交通費支給（上限：50,000円／月）
・タイミーランチ（シャッフルランチ費用補助）
・チームビルディング費用補助（1人あたり5,000円/月）
・部活動補助制度
・書籍購入補助
・セミナー費用補助
・結婚祝い金／結婚ギフト
・フレックスタイム制
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休2日制（土・日）、国民の祝日
・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇）
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接(現場担当者)
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最終面接(現場責任者)
※面接は2回を予定（変更となる場合があります）

アカウントエグゼクティブ（ナショナル担当）※経営者のような裁量で大手案件を推進

営業企画