なぜ募集しているのか: 《募集背景》
PeopleX AI面接などPMFしたサービスが複数生まれ、エンタープライズ企業を中心に導入が拡大するなか、営業組織も新たなフェーズを迎えています。
これまでの営業活動は、個々の営業担当者の経験や推進力によって大きく成長してきました。一方、今後さらに事業を拡大するためには、営業活動を個人の力量だけに依存させず、顧客セグメント、商談プロセス、提案方法、営業データ、組織体制を一貫した仕組みとして設計する必要があります。

また、単一のプロダクトを販売するだけではなく、複数のAIプロダクトやコンサルティングサービスを組み合わせ、顧客の経営・人事課題に応じた提案を行う機会も増えています。そこで、営業責任者や事業責任者とともに営業戦略を構築し、その戦略を実際の営業プロセスや現場の行動に落とし込む営業企画担当を募集します。
どんな仕事か: 「PeopleX AI面接」「PeopleX AIロープレ」「PeopleX AI面談」などのAIプロダクトを中心とした営業組織において、売上拡大と営業生産性向上に向けた企画・推進を担います。
《職務概要》
営業戦略、KPI、営業プロセス、案件管理、営業データなどを横断的に捉え、営業責任者や事業責任者と連携しながら、再現性のある営業モデルを構築します。
数値集計や資料作成にとどまらず、営業現場に入り込み、課題の特定から施策の立案、実行、検証、改善までを一貫して推進する役割です。
当初は営業企画に加え、フィールドセールスもご担当いただきます。

《具体的な業務》
・事業計画と連動した営業戦略・営業計画、KPIの策定と実行推進
・顧客セグメントや重点業界の選定、プロダクト別の販売戦略・Go-to-Market戦略の立案
・リード獲得から商談、受注、導入までの営業プロセスおよび案件管理ルールの設計・改善
・パイプライン、売上予測、受注率、商談期間、失注理由などの営業データ分析と改善施策の企画
・CRM・SFAを活用した営業データの整備、ダッシュボードや会議体・レポーティングの設計
・営業資料や提案ノウハウの標準化、営業メンバーのオンボーディング・育成施策の企画
・マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関係部門を巻き込んだ、営業生産性向上プロジェクトの推進　など

《各種ツール》
・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
・情報共有：Notion
・コミュニケーション：Slack
求められるスキルは: 必須《必須要件》
・事業会社もしくはコンサルファームにおいて、IT・SaaS・HRTechいずれかの領域における、営業企画・事業企画・経営企画・Sales Operations・Revenue Operations等の3年以上の実務経験
・営業KPIや営業プロセスを設計・改善した経験
・CRMや営業データを活用し、課題分析や意思決定支援を行った経験

歓迎《歓迎要件》
・エンタープライズ企業向け営業に関する知識・経験
・複数プロダクトを扱う営業組織での企画経験
・新規事業や新規プロダクトのGo-to-Market戦略を設計した経験
・Salesforce、HubSpotなどのCRM・SFAの設計または運用経験
・BIツールを利用したダッシュボード構築やデータ分析の経験
・生成AIやAIエージェントを業務に活用した経験
・営業報酬やインセンティブ制度の設計経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 160-0023 東京都新宿区西新宿2丁目6-1 新宿住友ビル24階
変更の範囲：会社の指定する場所（リモートワークを行う場所を含む）
リモートワーク：一部可（出社日数：上長と協議しながら柔軟に対応）
勤務時間は: フルフレックスタイム制もしくは専門業務型裁量労働（コアタイム無し）
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: 《加入保険》
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）

《福利厚生》
・ストックオプション制度
・AIサービス利用手当
・交通費支給（上限3万円）
・定期健康診断（一部補助あり）
・副業一部可（一定の等級以上が該当。申請認可制）
・服装髪型自由
・勤続周年アニバーサリーイベント
・PeopleWork福利厚生利用可

《受動喫煙対策》
・室内全面禁煙
・施設内喫煙所有
休日休暇は: 《休日》
・年間休日124日（2025年度）
・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社初日10日付与）
・産前産後育児休暇（女性産育休取得率100%_1名・男性育休取得率66%_2名）
・慶弔休暇（事実婚・同性婚含む）、慶弔見舞金、特別休暇、介護/看病休暇、生理休暇、ペット忌引き休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
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