なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【職務内容】
■KPIマネジメント
各部門のKPIを設計・モニタリングし、未達要因を特定して改善サイクルを回す
■現場でコンテンツ企画と作成
各部門（IS/FS/CS/CA）の特性に合わせた、顧客を動かすための「コンテンツ」の企画・制作。
■営業ファネルを繋ぐ
マーケからCSまで、情報が分断されがちな多階層組織における情報の同期と、部門を跨いだ営業プロセスの最適化
■勝ちパターンの言語化
一部ハイプレーヤーの属人的スキルを抽出し、組織全体の「標準装備」へと昇華させる

【主な管掌領域と具体的なアクション】
■イネーブルメント：部門別トークスクリプトの作成・更新、提案資料の型化、ナレッジシェアの仕組み作り。生成AIを型化のエンジンとして使い、更新サイクルを高速に回す。
■戦略/戦術：各部門（IS/FS/CS/CA）のボトルネック特定と、改善施策の立案・実行
■分析：SFAの行動データや商談ログを生成AIで解析し、KPIに基づいた未達要因を深掘りして、現場へ具体的にフィードバックする

【組織・チームのミッション】
経済圏構想のもと、法人のお客様のあらゆるニーズを同社と関連するサービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES/業務委託/請負など）を展開しています。2024年にはみずほ銀行との合弁会社を立ち上げ、より多くの法人ユーザーさまへサービスを届ける体制を拡大しています。
この急成長する事業を、勝てる営業組織の「仕組み」で牽引することが営業企画チームのミッションです。
ジョインいただく営業企画では、生成AIとデータを前提に営業の勝ち方を解明し、ルーティンはAIと自動化に寄せ、人は"仕組みの設計"と"クライアントの握り"に集中する――この発想で、属人化を脱した再現性のある営業組織をつくります。

IS/FS/CS/CAとポジションが分かれ、情報が分断されがちな営業組織において、私たち営業企画は次の4つの役割を担います。
■KPIをマネジメントする：各部門の重要指標を設計・可視化し、進捗をモニタリングしながら、数字に基づいて打ち手の優先順位を判断する。
■現場で役立つコンテンツをつくる：各部門の特性に合わせ、顧客を動かす提案資料・トー…
求められるスキルは: 必須 ■無形商材のBtoB法人営業のご経験
■営業企画/イネーブルメントのいずれかの実務のご経験
■KPI設計・モニタリングの実務経験、またはSalesforce等のSFAでの数値管理・ダッシュボード構築の実務経験

歓迎 ■人材、SaaS、プロシェアリング等の無形商材での実務経験
■IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験
■カオスな環境下での組織作りや、利害関係の異なる部署間でのPM経験
■中大型クライアントとの商談における、複雑な決裁ルートを意識した提案書作成
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業企画マネージャー候補【AI活用】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1300万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

営業企画マネージャー候補【AI活用】（年収800万円～1300万円）

営業企画