なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
AIによる各業種特化のソリューションを通じた新たな価値創造は、同社の今後の成長戦略において重要な柱となっています。
事業開発部統括_執行役員候補として、以下の業務をお任せします。

■事業ポートフォリオの戦略立案・管掌
・複数の業界特化型事業（製造・金融・医療・物流・建設・公共など）の事業戦略策定
・投資優先順位の決定、各事業の事業計画・収益化戦略の統括、P/L責任
・投資継続・撤退の判断基準の設計、経営会議での提言・報告

■組織マネジメント・組織構築
・事業開発組織のリーダー・メンバーのマネジメント、育成・評価
・採用戦略の立案・実行、マネージャー層の登用・採用を含む組織階層の設計
・各事業のKPI設計・進捗管理、高速なPDCAが回る仕組み・カルチャーづくり

■重要案件の最終フロントセールス・アライアンス推進
・大型案件・重要商談における最終フロントセールス（自ら提案・クロージングを担い、受注・売上を創出）
・新規業界への参入初期における、自らのフロントセールスでの初期顧客開拓・事業仮説の検証
・業界キーマン・パートナー企業の経営層との関係構築
・戦略的アライアンスの意思決定・推進

■経営参画
・経営会議への参画、CEO・CTO・CMO・営業責任者との直接ディスカッション
・全社成長戦略への提言

※本ポジションはマネジメント・経営業務が主軸ですが、「戦略を描くだけの方」は想定していません。特に各事業の立ち上げ局面では、部長・執行役員候補自らが最終フロントに立ち、売上を創っていただくことを期待しています。

【本ポジションのミッション】
業界特化型の複数新規事業を管掌し、事業ポートフォリオとして成長させる「事業と組織の両輪」を回すことです。
・事業ポートフォリオの管掌：複数事業の投資優先順位の決定とP/L統括、投資継続・撤退の判断基準の設計と…
求められるスキルは: 必須以下1/2/3のすべて満たす方
１．いずれかのポジションを通算2年以上経験していること
・上場企業または従業員300名以上規模の企業における、事業本部長／事業部長クラス（当該事業のP/L責任を負う立場）
・シリーズB以降（または従業員50名以上・累計調達10億円以上規模）のスタートアップにおける、COO・執行役員・事業責任者クラス
２．BtoB事業の事業責任者として、年商（ARR）5億円以上の事業のP/L管理・グロース実績、または新規事業を立ち上げ単年黒字化・ARR1億円超まで到達させた実績
３．20名以上のマネジメント経験

歓迎・執行役員・本部長・子会社役員としての経営経験／取締役会・経営会議の運営経験
・複数事業・複数チームを同時に管掌した経験
・組織の立ち上げ・拡大期における採用・組織設計の経験
・実務上で築いた特定業種、業界に向けた顧客ネットワーク（経営層レイヤー）
・戦略的アライアンス・パートナーシップの締結・推進経験
・AI / データ活用の実務経験（実装経験は不要）
・複数事業のポートフォリオマネジメント経験
・エンタープライズ業界（製造・金融・医療・物流・建設・公共）の経営層ネットワーク
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 海外事業開発責任者（東南アジア）【AI/SaaS】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1500万円～2500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

海外事業開発責任者（東南アジア）【AI/SaaS】（年収1500万円～2500万円）

事業企画