- なぜ募集しているのか
- 事業拡大のため
- どんな仕事か
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■職務内容
「海外市場に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得し、グローバル事業の売上成長を牽引する」
すでに接点のある海外企業やグローバル企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、数千万～数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することがこのポジションの至上命題です。
USを中心とした海外市場において、顧客の経営課題や人材戦略を深く理解し、各国・地域の商習慣や組織構造を踏まえた課題解決型の提案を行っていただきます。日本および海外のプロダクト、開発、コンサルティングチームと連携しながら、海外顧客の要望をプロダクトや提案モデルに反映し、グローバルで再現性のある営業モデルの構築にも貢献いただきます。
■主な業務内容
戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）: 既存の小規模な取引や限定的な利用を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤（Track）」導入へと拡張し、案件単価を数十倍へとスケールさせる。
CxOクラスへのバリュープロポジション: 海外企業の人事責任者やCHRO、DX・IT担当役員、事業責任者に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす。
「共創型」ディールメイクの総指揮: 標準プロダクトの販売に留まらず、AIエンジニアやコンサルタント、日本および海外の関係部署を指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする。
グローバルチームとの案件推進: 海外顧客の課題・要望を日本側のプロダクト、開発、コンサルティングチームへ正確に連携し、英語を用いた社内外のコミュニケーションを通じて、提案から受注、導入までのプロジェクトを推進する。 - 求められるスキルは
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必須 海外市場におけるエンタープライズ営業実績がある方（目安3年以上）: 海外企業またはグローバル企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験や、アップセル・クロスセルの実績を重視します。
役員・経営層への直接提案・成約経験: 現場の担当者レベルではなく、海外企業のCHRO、人事責任者、DX・IT担当役員、事業責任者など、予算決定権を持つハイレイヤーに対して、自らロジックを立てて提案・クロージングした経験。
複雑な多層商談のリード: 検討部門が多岐にわたる大規模商談において、人事、DX、IT、事業部など複数のステークホルダーや、複数の国・地域にまたがる関係者の利害を調整し、成約まで導いた経験。
英語を用いた営業・商談経験: 海外の顧客・パートナー・社内メンバーと、英語で商談、提案、プレゼンテーション、条件交渉などを行った経験。歓迎 戦略的アカウントプランニングの経験: 顧客の年次報告書や中期経営計画、海外事業戦略などを読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。
IT・DX・HR領域での高単価商談経験: 1案件あたり数千万円以上の海外企業・グローバル企業向けディールを扱った経験。
海外市場の新規開拓経験: USをはじめとする海外市場において、ターゲットアカウントの選定から商談創出、提案、受注までを一貫して担った経験。
複数国・地域をまたぐ営業経験: 海外拠点やグローバル部門を含む顧客に対し、各国の商習慣や意思決定プロセスを踏まえて営業活動を設計・推進した経験。
ソリューション営業・コンサルティング営業の経験: プロダクト単体の販売ではなく、顧客の経営課題に応じて、コンサルティング、導入支援、カスタマイズ開発などを組み合わせた提案を行った経験。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
- 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1200万円 ～ 1800万円
- 待遇・福利厚生は
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＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC / 電話貸与
・フリードリンク
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助
＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会 / 表彰
＜加入保険＞
・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
・関東ITソフトウェア健保 - 休日休暇は
- 年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間
＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合）
・出産休暇 / 育児休暇
・生理休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
→オンライン面談/面接（1回～2回程度）
→最終面接
→内定
NEW
掲載期間26/09/02～26/09/15
求人No.OTQRN-/15
