募集情報

どんな仕事か: 【シニアBizDev（エンタープライズ/アライアンス領域）】戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進

【当ポジションへの期待】

累計資金調達は120億円以上。いよいよ上場に向かっていくフェーズにある同社。様々な業界課題がある中で、今後は「産業のOS：物流版AWS」のイメージで、業界の生産性と関わる人の働きやすさを両立するプラットフォームを通じたインフラ構築に挑戦をしていきます。

その中にあって、事業開発本部では、事業売上のオーガニックグロースに加え、加速度的な成長を目指し戦略的なアライアンス・新規事業開発を推進しています。本ポジションでは自社プロダクト（ピックゴー等）とパートナー企業の強みを掛け合わせ、社会インフラとなる新たな物流・ラストマイルの形を共創するために以下業務に取り組んで頂きます。

ユニークなポジションを確立した物流×Tech企業として、多くの企業が抱える輸配送の課題をTechとアイディアで解決するために、従来のオーガニックグロースでは実現できなかった飛躍的な事業成長を担う全社戦略上一丁目一番地を担うポジションです。

【業務イメージ】

■戦略的アライアンス・協業スキームの立案・推進（パイプライン作成～）

■大手チェーンやプラットフォーマーのビジネス構造・課題を分析し、配送網の内製化支援や、非競合領域での「ニッチ・インフラ」獲得に向けた戦略的ソリューションの提案・交渉

■各種案件の事業化、収益化に向けたプロジェクトマネージメント

■輸配送周辺に付随した新規事業の企画・立案・収益化
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

下記のいずれかの実績を持たれる方

■エンタープライズ攻略に関わる法人営業を5年以上

■エンタープライズ企業を絡めた下記の事業開発経験を5年以上

　┗ビジネスの座組づくり・事業開発案件の立ち上げ

　┗外部企業とのアライアンスや協業経験

　　※型化されていない段階から、ビジネスの座組・契約を整理し推進してきた

　┗プロダクト開発を含む案件のプロジェクトマネージメント

【歓迎スキル】

■エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験

■物流／サプライチェーン／ラストワンマイル領域の知見

■新規事業・新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験

【求める人物像】

■事業拡大にコミットとし、戦略と戦術を自ら考え抜ける方

■困難な課題に対して柔軟に向き合い、結果のデリバリーに拘れる方

■大きな協業絵姿を企画立案し、実行まで粘り強く継続出来る方

■「まずやってみよう」「どうやったらできるか」を大切にできる方

■チームや組織の成果最大化に向き合える方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 909～1600万円

会社概要

社名: CBcloud株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】

CBcloudは、物流業界の構造的課題を解決し、新たな社会インフラを構築していく会社です。

～主力事業～

■荷主とドライバーを即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム『PickGo』

■宅配事業者や運送会社向けに業務効率化・生産性向上を実現する業務支援システム「SmaRyu」

【なぜやるのか】

物流とは、日々の生活を支える社会インフラスーパーで陳列されている商品がどうやって届くのか？ネットで買った商品がどうやって配送されてくるのか？イメージしたことはありますか？メーカーで製造された商品をスーパーへ運ぶのも、ネットで買った商品をみなさんのご自宅へ運ぶのも、すべて「物流（のドライバー）」があるおかげです。つまり、「物流」はみなさんの日々の生活を支える社会基盤＝インフラなのです。

【業界課題】

物流業界の現状物流業界の市場規模は16兆円であり、その実態はヤマト運輸や佐川急便等の大手企業だけではなく、全国6万社と言われる中小企業や16万人の個人事業主（フリーランスドライバー）によって支えられています。一方で、物流業界では下記のような課題が多く、「2027年には24万人のドライバーが不足する」と言われており、「運べない危機」により既存インフラが持続的に支えられない状況に陥っています。

【プロダクト】

・フリーランスドライバーと荷主を即時につなぐ配送マッチングプラットフォーム「PickGo」の提供

・プロの配送ドライバーによる買い物代行サービス「PickGo 買い物代行」の提供

・運送会社運送会社の煩雑な業務の業務効率化し、生産性を向上させる業務支援システム「SmaRyu Truck」の提供

・宅配を効率化する次世代宅配ソリューション「SmaRyu Post」の提供

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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