どんな仕事か: 1. プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える。
1. プロダクト・事業企画｜「何が売れるか」を考える
市場・顧客を起点にSaaS×Fintechの事業機会を見つけ、「何をつくるべきか」から定義します。
・市場・競合分析、ユーザーインタビュー、データ分析等による市場機会・顧客課題の特定
・ターゲット顧客、バリュープロポジションの設計
・SaaS×Fintechの中長期戦略、プロダクトロードマップの策定
・部長・執行役員との重要戦略・投資テーマの検討、経営陣・事業責任者との戦略議論
・MRDの策定、PdM・エンジニア・デザイナー等と連携したプロダクト企画・開発推進
・新規SaaS×Fintechプロダクトの仮説検証・立ち上げ
1. Go-to-Market｜「どう売るか」に責任を持つ
プロダクトをつくって終わりではなく、「誰に、何を、いくらで、どう届けるか」まで設計し、事業成果につなげます。
・販売計画・KPIの策定、予実モニタリング
・プライシング・パッケージの企画
・ターゲット、ポジショニング、メッセージングを含むGTM戦略の策定
・マーケティング・営業・CSと連携した販売施策の企画・推進
・リリースマネジメント、営業・CSへの展開
・市場や顧客のフィードバックを次のプロダクト企画へ反映
1. BizDev / アライアンス｜「どう実現するか」を考える
自社だけでは実現できない価値について、事業戦略から逆算して「誰と、なぜ組むのか」から設計します。
・アライアンス候補企業の探索・リレーション構築
・協業戦略、役割、提供価値、事業条件の設計・交渉
・プロダクト開発・GTMを含む協業プロジェクトの推進
・協業開始後の成果検証・改善
4. 組織づくり
立ち上げフェーズのため、ご経験や志向に応じて、PMM / BizDevの意思決定プロセスや業務の型化、ナレッジマネジメント、組織・役割設計にも関わっていただきます。
■PdMとの役割分担
PdMはプロダクトを一緒につくるパートナーです。
本ポジションでは主に、
市場・顧客起点で「誰の、どの課題を、なぜ解決するのか」を定め、事業性とGo-to-Marketまで考えること　を担います。
■組織ミッション
求められるスキルは: 必須ラクスのミッション・ビジョン・価値観に共感いただけることに加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方。
・市場・競合・顧客・データ等をもとに、プロダクト・サービス・事業施策を企画し、実行まで推進した経験
・営業、マーケティング、CS、開発等の複数部門を巻き込み、プロダクト企画・GTM・事業推進等をリードした経験
・新規事業、新規サービス・プロダクトの立ち上げ、または事業開発の経験
「PMM」「BizDev」の職種経験は必須ではありません。
事業企画、営業企画、プロダクト企画、PdM、コンサルティング、アライアンス、プリセールス等のご経験も歓迎します。

歓迎・PMM、PdM、BizDev、事業企画等の経験
・SaaS、Fintech、決済、法人カード、バックオフィス領域等の知識・経験
・プライシング、GTM、事業計画・KPI設計等の経験
・アライアンス・パートナー企業との事業開発経験
・組織・チームの立ち上げ、仕組み化、メンバー育成等の経験
雇用形態は: 正社員（契約期間の定め無し）
どんなポジション・役割か: PMM/BizDev(東京)｜新市場を創る事業開発
どこで働くか: 151-0053 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：678万円～914万円
待遇・福利厚生は: ■服装：オフィスカジュアル
■時短勤務制度（育児、介護）
■ラクスマイル制度
子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可）
■その他制度
・ベビーシッター補助制度
・社内サークル
・社内交流イベント
・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり）
・従業員持株会
・在宅勤務制度（毎週水曜日）
・階層別研修
加入保険：雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚生年金保険
受動喫煙対策：屋内原則禁煙、喫煙室あり
どんな選考プロセスか: 書類選考
1次面接
最終面接

PMM/BizDev(東京)｜新市場を創る事業開発

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