どんな仕事か: 担当エリアの重要パートナーに対し、現地で徹底した営業支援や事業戦略立案支援を行います。
担当エリアの重要パートナーに対し、現地で徹底した営業支援や事業戦略立案支援を行います。
エリア戦略の立案・実行：地域ごとの特性を捉えた戦略作成と実行
現場のイネーブルメント：パートナー営業担当向けの勉強会、ロープレ、最新事例の共有。
商談支援（ハイタッチ）：重要案件への同行、提案書作成支援、クロージング支援。
戦略的リレーション構築：パートナーの支店長やマネージャー層との合意形成を行い、エリア内での「注力商材化」を推進。
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*・関連リリース
exaBase 生成AI for 自治体、全国53%にあたる 25の都道府県庁で導入・利用が進む　～200以上の官公庁自治体において利用され、生産性向上に寄与～リンク
山陰・山陽地方に顧客基盤を持つ山陰合同銀行と「exaBase 生成AI」について顧客紹介に関する契約を締結　～生成AIを活用し、地域企業における業務効率化とDXを推進～リンク
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*キャリアパス例
私たちは「営業」と「プロダクト開発」の間に壁を設けていません。
「顧客の課題を見つけ出し、それをプロダクトとして解決する」というプロセスそのものが私たちの事業作りスタイルであり、この環境でこそ、真の事業開発力が身につきます。
「全員で営業し、全員でプロダクトを創る」。
このカルチャーのもと、あなたが顧客の最前線で得た知見は、次のプロダクト開発や事業戦略の核となります。
自分の担当領域にとどまらず、新しいビジネスの種を自ら育て上げ、事業責任者や事業企画へとステップアップする道が広がっています。
1. マネージャーポジションへのアサイン
2. BizDev（=事業企画/事業開発）へのアサイン
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求められるスキルは: 必須 *経験/スキル
toB向けの営業経験3年以上
ITプロダクトの販売経験
*マインド
「コト」に向かう姿勢
メンタルタフネス、レジリエンス
創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方

歓迎パートナー営業経験（2年以上）または代理店での販売経験（2年以上）
営業戦略策定、事業開発に携わった経験
地方自治体向けの提案書作成や入札書類の作成経験
雇用形態は: 株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出
どんなポジション・役割か: 【東京】パートナーセールス｜新市場を創る事業開発
どこで働くか: 〒108-0023 東京都港区芝浦4丁目2-8 住友不動産三田ファーストビル5階〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田 3-3-45 マルイト西梅田ビル5階
勤務時間は: ・業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適応
・出社頻度：2026年度時点では原則週3出社を基本ルールとしています（一部の部署、職種で例外あり）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：540万円～804万円
待遇・福利厚生は: 雇用保険、健康保険、厚生年金、労災保険、従業員持株会（加入は任意）、確定拠出年金（加入は任意）
社内のAI利活用環境
自社サービスである
を中心に、自社AIプロダクトが利用可能です
コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用することが可能です（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）
その他のAIツールについては社内承認を得た上で利用することが可能です
休日休暇は: 完全週休二日（毎週土日曜日）、祝日、その他年末年始休暇（会社指定による）
どんな選考プロセスか: ご応募
↓
（ご希望あれば、カジュアル面談）
↓
書類選考
の受験
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1次面接（対面・60分 / 取締役）
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2次面接（対面・60分 / 部門責任者）
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最終面接（対面・各30分 / Exa Enterprise AI社長・人事部長）
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内定
※状況により、オンライン面接とする場合もございます
※ご希望あれば、1次面接前にカジュアル面談にて、ポジション理解をいただく機会をご案内いたします
※各面接後に、選考要素のない人事面談（オンライン・30分）を実施します

【東京】パートナーセールス｜新市場を創る事業開発

事業企画