なぜ募集しているのか: タレントマネジメントシステム「カオナビ」は導入社数4,500社超（2025年9月末時点）、特に従業員1,000～10,000名規模のエンタープライズ領域でシェアを拡大しています。

事業の成長に伴い、営業組織もその戦い方を進化させています。これまで積み上げてきた受注ノウハウや勝ちパターンを、組織としての共通言語へと昇華させていくフェーズに入っており、その推進役となっていただける方を募集しています。

現在は事業企画組織と連携しながら整備を進めており、エンタープライズ組織内に営業企画機能を本格的に根付かせていく起点を担っていただきます。組織のあり方そのものを一緒に作っていただけるフェーズです。
どんな仕事か: エンタープライズセールスの実務と営業企画を兼務し、受注の勝ち筋を仕組み化してメンバーが再現できる状態へ落とし込むマネージャー候補ポジションです。
■エンタープライズセールス
・人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進
・有価証券報告書、中期経営計画、PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行
・メンバーのマネジメント（目標設定、パイプライン管理、育成など）

■営業企画
・受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込む
・着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用
・経営ボード、マネージャー向けのレポート体制の整備・運用

■ポジションの魅力
・急成長中のHRテック／人材管理市場で、労働生産性という社会課題の解決に携われます
・抽象度と個社性が高い顧客課題に向き合い、方法論が確立されていないなかで新しい勝ちパターンを自分たちで作る“営業の仕組みづくり”ができます
・スーパーフレックスやスイッチワークなどの「My Work Style制度」により、時間や場所にとらわれない働き方が可能です（全社平均残業時間49分／日：2025年3月期）
・社内公募制度「ハンズアップ制度」があり、マネージャー・部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能です
求められるスキルは: 必須・大手企業（従業員1,000名以上）での営業企画／経営企画／事業開発いずれかの経験（3年以上）
・売上、損益構造を分解し、施策に落とし込んだ経験
・経営層、マネージャー向けのレポーティング、エグゼクティブサマリー作成経験
・部門横断でのプロジェクト推進、ステークホルダーマネジメント経験

歓迎 ■歓迎する経験
・事業会社での営業経験
・PLを起点にした予実管理、KPI設計の経験
・ABM、MAツールを活用したターゲティング設計の経験
・SaaS、HRTech領域に関する知見
・メンバーマネジメント経験

■歓迎する人物像
・当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方
・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りを行える方
・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業企画マネージャー候補（エンタープライズ領域）
どこで働くか: 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

＜アクセス＞
・東京メトロ銀座線／南北線「溜池山王」駅直結
・東京メトロ千代田線／丸ノ内線「国会議事堂前」駅直結

※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です
※変更の範囲：本社および全てのオフィス、自宅、その他就業場所（会社の許可した就業に適した場所）、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: スーパーフレックスタイム制
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00～22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業が必要です
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,500万円（8,000,000～15,000,000円）

※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により決定します
待遇・福利厚生は: ・インセンティブ制度（半期の個人評価をもとに年2回支給）
・交通費支給（月上限30,000円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ 内定

※状況により面接ステップは変わる可能性があります
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります

【エンタープライズ領域】営業企画マネージャー候補※エンタープライズセールスの実務と営業企画を兼務

営業企画