なぜ募集しているのか: タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1のSaaSとして成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、自社単独での提供価値を超えた取り組みが不可欠であり、パートナーとの戦略的な連携を積極的に推進しています。パートナーが持つ顧客基盤・業界知見・専門サービスと、カオナビの人材データプラットフォームを組み合わせることで、既存の枠を超えた新しい顧客価値を生み出せるフェーズにあります。

パートナー戦略の最前線を担うポジションとして、パートナー選定からビジネスモデルの構築・実行まで、事業開発（BizDev）として一気通貫でお任せします。
どんな仕事か: パートナー企業の選定・開拓から提携スキームの設計、案件創出、GTM戦略まで、事業開発として一気通貫で担っていただくポジションです。
■1. パートナーの戦略的選定・開拓
・カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
・パートナー企業の経営層、キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進

■2. 提携モデルの企画・スキーム設計
・パートナーの事業モデル、顧客基盤、強みを深く理解したうえで「パートナーのビジネス×カオナビ」ならではの提供価値を設計
・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
・パートナーの売上、LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献

■3. 案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案、デモ、クロージングまでを一気通貫で推進
・再現性のある勝ちパターンを確立し、継続的な案件創出の仕組みを構築

■4. GTM戦略・パートナー施策の設計
・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行
・中長期的な共創シナリオを構築し、組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与

■ポジションの魅力
・本部長、マネージャー陣と近い距離で意思決定に関われる少数精鋭の組織で、ゼロから仕組みを創り上げる側に立てます
・大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など、異なる論理と商習慣を持つプロフェッショナルとの協業を通じ、折衝能力・戦略設計力が蓄積されます
・日本企業の「人的資本経営」を支援し、社会全体の生産性向上に直結する意義の大きいビジネスに携われます
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方

・パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・IT、SaaS業界における法人営業または事業開発経験

歓迎 ■歓迎する経験
・事業企画、BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・戦略、ITコンサルティングファームでの実務経験
・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・人事、HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験

■歓迎する人物像
・当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方
・課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方
・答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方
・誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方
・社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス
どこで働くか: 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F

＜アクセス＞
・東京メトロ銀座線／南北線「溜池山王」駅直結
・東京メトロ千代田線／丸ノ内線「国会議事堂前」駅直結

※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です
※変更の範囲：本社および全てのオフィス、自宅、その他就業場所（会社の許可した就業に適した場所）、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: スーパーフレックスタイム制
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00～22:00

※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業が必要です
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,200万円（8,000,000～12,000,000円）

※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により決定します
待遇・福利厚生は: ・インセンティブ制度（半期の個人評価をもとに年2回支給）
・交通費支給（月上限30,000円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日

【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接選考（2～3回）→ 内定

※状況により面接ステップは変わる可能性があります

事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス※パートナー選定からビジネスモデルの構築・実行

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