- なぜ募集しているのか
- 人材育成ソリューション事業の拡大に伴い、営業組織の生産性と受注率を高める推進役を募集します。
新卒研修セールスの提案活動には、顧客ごとのカスタマイズ要望が多く、提案品質が個人の力量に依存しやすい状態があります。提案プロセスを標準化・型化し、収益性と顧客満足を両立させる仕組みを構築いただくことで、組織全体のスキルの底上げと早期戦力化を実現したいと考えています。 - どんな仕事か
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「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」ことをミッションとしたセールスイネーブルメントのポジションです。■ミッション
複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる
・営業プロセスの標準化（型化）：顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図る
・セールスとプロダクト／デリバリーの架け橋：現場の「カスタマイズ要望」を会社としての「標準パッケージ」へ落とし込むルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させる
・早期戦力化の仕組み構築：新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備する
■主な業務内容
・セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行
－新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
－顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
－研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
－営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
－受注／失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
・セールススキルのトレーニング・コーチング
－営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
－提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
・営業戦略の策定支援
－「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案
－Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示
・デリバリー、コンテンツチームとの連携
－営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、パッケージの磨き込みを支援 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業のご経験
・営業企画、セールスイネーブルメント、営業推進のいずれかのご経験
または、ご自身の営業ノウハウを型化・仕組み化して組織に展開したご経験
※必須要件は求人票に明記がないため、業務内容から想定して記載しています。詳細は面談時にご相談ください歓迎 ■歓迎
・研修、人材育成、HR領域のサービスに関する知見
・SFA／CRM（Salesforce等）のデータ分析にもとづく営業改善のご経験
・エンタープライズ企業向けの提案・商談のご経験
・オンボーディングやトレーニングプログラムの設計・運営経験
■求める人物像
・営業現場と対話しながら、実際に使われる「型」まで作り切れる方
・データにもとづいてボトルネックを特定し、改善策を提示できる方
・営業、プロダクト、デリバリーなど立場の異なる関係者を巻き込んで推進できる方
※歓迎条件は求人票に明記がないため、業務内容から想定して記載しています - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 営業推進／セールスイネーブルメント（人材育成ソリューション）
- どこで働くか
- 東京都渋谷区（渋谷オフィス）
＜アクセス＞
・各線「渋谷駅」より徒歩7分
・京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） - 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間・休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円～1,000万円（6,000,000～10,000,000円）
※固定残業代45時間分を含む
※超過した場合は残業手当を支給します
※上記は目安です。現年収・能力・ご経験を考慮して決定します
＜評価制度＞
・評価／昇給／昇進：年2回
・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給） - 待遇・福利厚生は
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＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月10,000円）
・交通費支給
・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠）
・定期健康診断
・PC／電話貸与
・フリードリンク、オフィスグリコ
・英語対応サポート（ビザ等）
・部活動補助
＜学習支援・キャリア成長＞
・資格支援金
・Track受講（プログラミング・AI等57コース以上）
・MANA Studio（マルチLLM）利用
・年2回の全社総会／表彰 - 休日休暇は
- ＜年間休日＞
年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・年末年始休暇（12/31～1/3の4日間）
＜休暇制度＞
・有給休暇
・特別休暇（結婚／妻の出産／服喪／その他会社が認めた場合）
・出産休暇／育児休暇
・生理休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考 → オンライン面談／面接（1～2回程度）→ 最終面接 → 内定
※選考期間の目安：1ヶ月程度
掲載期間26/10/14～26/10/27
求人No.XHNPI-75
