どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
本ポジションでは、BtoB企業の事業・顧客理解に基づく課題設定と、マーケティング・営業プロセスの高度化をご担当いただきます。
マーケティング戦略や営業戦略の策定、リード獲得・育成、商談化プロセスの設計、CRM・SFA・MAの導入・活用支援などを通じて、クライアントの売上向上を支援します。

特にHubSpotを活用し、マーケティング部門と営業部門を横断した業務改革をリードしていただくことを期待しています。

支援対象は住友商事グループの多様な事業会社を含む、幅広い業界・ビジネスモデルのBtoB企業です。特定業界に閉じず、さまざまな事業の商流・顧客構造・営業プロセスに触れながら、BtoBマーケティング・営業DXの知見を広げられる環境です。

具体的には・・・
・BtoBマーケティング戦略、営業高度化戦略の策定
- ターゲット企業、顧客像、カスタマージャーニーの設計
- リード獲得、ナーチャリング、商談化施策の立案・実行
- MQL、SQL、商談、受注までのプロセス・KPI設計
- インサイドセールス、フィールドセールスを含む営業プロセスの再構築
- 営業パイプラインの可視化、予実管理、営業生産性向上の支援

・HubSpotを中心としたCRM・SFA・MAの選定、導入、活用支援
・クライアントへの伴走支援（プロジェクトマネジメント、PDCA）
・新規案件の提案、サービス開発、メンバーの育成

入社後は、ご経験に応じてBtoBマーケティング・営業DX案件をお任せします。
その後は、プロジェクトリードに加え、BtoB領域の案件拡大、サービス開発、チーム育成を担っていただきます。

■取り扱う主要なマーケティング・営業製品
・CRM／MA／SFA：HubSpot、Salesforce Sales Cloud、Salesforce Marketing Cloud Account Engagement
・BIツール：Tableau、Looker Studio、Power BI
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル
・BtoBマーケティング、営業企画、営業改革、営業DXのいずれかの実務経験
・リード獲得から商談化、受注までのマーケティング・営業プロセスを設計または改善した経験
・HubSpotを活用したマーケティングまたは営業業務の設計・運用経験
・マーケティングまたは営業領域のプロジェクトにおけるPM・PL経験
・経営層、マーケティング責任者、営業責任者との折衝・合意形成経験
・チームマネジメントおよびメンバー育成経験

■歓迎スキル
・HubSpotの構想策定、要件定義、導入、定着化支援の経験
・HubSpot Marketing Hub、Sales Hubの設計・設定経験
・ABM、デマンドジェネレーション、リードスコアリングの実務経験
・インサイドセールスの立ち上げや営業プロセス設計経験
・RevOps、セールスイネーブルメントの経験
・Salesforce、Marketo等のCRM・SFA・MA導入経験
・コンサルティングサービスやオファリングの開発経験
・新規顧客への提案、プリセールス、案件獲得の経験
・複数業界のクライアント支援経験、または未経験の業界・事業領域を短期間でキャッチアップし、課題整理・提案・プロジェクト推進につなげた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 標準となる就業時間
9:30～17:45
※スーパーフレックス制度（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 8,000,000 円 - 12,000,000円
給与改定あり（年1回、4月）
待遇・福利厚生は: ・ハイブリッドワーク（在宅勤務とオフィス勤務の使い分け可）
・スーパーフレックスタイム制
・副業可（申請許可制）
・オフィスカジュアル
・資格取得
・書籍購入補助
・社内勉強会、eラーニング
・退職金やDC等の各種制度（正社員が対象）
・オンライン健康相談（無料で医師に相談可能）
・懇親会支援
・社内自販機 ※2本まで無料（渋谷オフィス）
・加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
休日休暇は: 土日祝（完全週休二日）
年末年始休暇（12/29-1/3）
年間休日120日以上

マーケティングコンサルタント

戦略コンサルタント