なぜ募集しているのか: 他社も含めた決済市場全体が一定規模まで成長。コモディティ化しつつある同市場において事業成長により、勝ち残っていく必要があります。
そのような中で加盟店に選ばれるためには、決済以外の付加価値が必要であると考えており、データの利活用や加盟店の業務の省力化といった文脈での新サービスの開発、提案が必須となります。
サービスの多様化・高度化に伴い、高度な製品知識と提案力を持った「ソリューションSE」の体制強化が喫緊の課題です。最前線で事業を牽引しながら、加盟店さま、お客さまの体験価値向上を一緒に実現いただける人材を募集しています。
どんな仕事か: 加盟店の潜在課題を抽出し、アカウントセールスと連携しながら、au PAYの決済・会員データを活用した提案を構築します。
PoC設計、要件定義、データ連携設計から、導入後のオンボーディング、効果測定までを技術面からリードし、営業支援やナレッジ整備、企画部門へのフィードバックも担います。

■プリセールス（営業支援）
・アカウントセールスと共同で、加盟店ヒアリングを通じた潜在課題の抽出
・ビジネス要件の機能要件、データ要件への落とし込み
・PoC設計および効果指標（KPI）設定
・デモ、ROI試算作成および実演、技術的実現性の検証（ベンダーとの技術調整）

■導入・オンボーディング（導入推進）
・キックオフ、導入計画（WBS、スケジュール）の策定および主要マイルストーン管理
・データ連携仕様（POS、決済、会員データ等）の設計およびテスト実施
・初期設定支援、運用マニュアルおよびFAQ整備
・利用促進やモニタリングで定着化を図り運用チームへ移管、導入後の初期改善（技術面）

■セールス・デリバリープロセスの最適化
・営業/SEの分業ルールおよび案件トスアップ基準の策定・運用
・営業向け勉強会、提案資料および事例集の作成
・案件進捗や導入課題のナレッジ化および社内展開（CRM/プロジェクト管理への反映）

■企画部門との連携・改善提案
・顧客要望や課題の整理および優先度付け、企画部門へのフィードバック
・PoC結果や運用状況を踏まえた機能および運用改善提案

※月2回程度（日帰り～2日程度）の出張があります。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般

【所属部署情報】
２０代～４０代までの幅広い年齢層の方が活躍しております。
求められるスキルは: 必須以下いずれかの経験をお持ちの方（3年以上）
・店舗向けソリューションなどの小売業界におけるBtoB向けの法人営業経験
・SaaSまたはITソリューションのプリセールス、導入支援、またはSE経験（顧客折衝含む）
・ITコンサルティング領域における要件定義またはプロジェクトマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：東京都港区高輪２－２１－１THE LINKPILLAR 1 NORTH
アクセス：JR山手線「高輪ゲートウェイ」駅直結／都営浅草線「泉岳寺」駅徒歩3分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～3日
プロジェクトによって変動があるため、必ずしもお約束できるものではございません。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: 固定労働時間制所定勤務時間：09:00～17:30
実働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
月平均残業時間：26時間
※部署や業務により、フレックスタイム制勤務、交代勤務、変形労働時間制勤務、テレワーク勤務有り
給与はどのくらい貰えるか: 年収：514～949 万円
月給制
基本給：312000円～554000円
残業代：全額支給
通勤手当：あり実費支給(上限なし)
賞与：あり年2回（6月・12月）
昇給：あり年1回
待遇・福利厚生は: ■KDDIグループ共済会（相互援助給付、生活支援制度、団体保険、団体扱い生命保険、各スポーツクラブ、ゴルフ場、百貨店優待、テーマパーク・リゾート施設利用割引等）
■全国約75カ所の契約保養所
■住宅融資
■勤務間インターバル制度
■研修支援制度
■確定拠出型企業年金
休日休暇は: 【年間休日】123日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇
どんな選考プロセスか: 面接２回（適性検査あり）
※場合によっては2~3回の可能性あり

プリセールス・導入推進担当＜au PAY加盟店向けソリューション商材の提案・導入支援＞

プリセールス・セールスエンジニア