- なぜ募集しているのか
- 「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに掲げるマネーフォワードは現在、「SaaS×AI×Fintech」が交差する第二創業期（変革のど真ん中）にあります。
SaaS業界が「人が操作する」市場から、AIが自律稼働する「デジタルワーカー市場（14.1兆円）」へと移行する中、当社は「No.1バックオフィスAIカンパニー」への進化を宣言しました。「AIエージェント」「AIネイティブプロダクト」「AI-BPOサービス」を戦略の3本柱とし、20億円規模の投資を実行。2030年度までにAI関連で150億円以上のARR創出を牽引するため、全社横断でAI事業を推進する「事業開発室」を新設しました。この新体制をさらに強化すべく、0→1、1→10の事業創出を連続して担うBizDevを募集します。 - どんな仕事か
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新設された事業開発室にて、AI関連プロダクトの市場投入から拡大フェーズにおける事業戦略立案と実行を主導。既存市場のシェア争いではなく、人とAIが協働する新しい市場を創り出し、事業部へ移管していきます。・市場投入・グロース戦略の主導：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル構築などのGTM（Go-to-Market）戦略の策定・実行。市場競争力と収益性を両立させるプライシング戦略の立案。
・プロダクト価値の検証・フィードバック：正式リリースに向けたトライアルユーザーの獲得からPoCの実行。ユーザーのフィードバックを基にした改善策の提示と、PdMと連携したロードマップへの反映。
・事業基盤の構築：受注～オンボーディング～カスタマーサクセスに至るまでの業務オペレーションフローの設計・構築・運用によるビジネスプロセスの最適化。
・組織横断的な連携（クロスファンクショナル）：営業・マーケティング（セルサイド）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジーを最大化。
≪プロジェクト事例≫
・マネーフォワード AI確定申告：「10クリックで確定申告が終わる世界」を目指し、構想から約5ヶ月でβ版リリースを実現。
・マネーフォワード AI Cowork（2026年7月リリース予定）：複数のAIエージェントが自律的に連携し、バックオフィス業務を完遂する世界初のサービス。
・マネーフォワード おまかせリース契約管理：AIの高速処理と人の専門性を掛け合わせた次世代AI-BPOサービス（β版リリース済み）。 - 求められるスキルは
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必須 ▽以下の領域において、目安3年以上の実務経験をお持ちの方
・大企業や複雑な組織における、事業企画、営業企画、またはPMM（プロダクトマーケティングマネージャー）のいずれかの実務経験
・売上責任を持ち、定量的なKPIの設計・管理を通じて事業を推進した経験
・複数部門や多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験歓迎 ・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験
・AIに関連する事業の立ち上げ、または実務経験
・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務に関する知識・経験
・新規サービスや新規事業のゼロイチ（立ち上げ）経験 - 雇用形態は
- 正社員。試用期間：3ヶ月（条件変更なし）。
- どんなポジション・役割か
- 事業開発 / BizDev（事業開発室）
- どこで働くか
- 本社：東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F（田町駅直結・三田駅徒歩3分）
※原則週2日出社必須・週3日以上の出社を推奨するハイブリッドワークスタイルを導入しています（出社曜日は所属チームにより異なります）。 - 勤務時間は
- ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間／休憩60分）
・コアタイム 10:00～15:00 または 9:30～14:30（フレキシブルタイム 7:00～22:00）
※月給に固定残業代（45時間分）およびみなし深夜手当（40時間分）を含みます。超過分は別途支給。 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収 7,008,000円 ～ 15,000,000円
月額 584,000円 ～ 1,250,000円（固定手当含む）
※ご経験やスキルを最大限考慮の上、当社規定により決定します。
基本報酬改定：年2回（7月/1月）、賞与：基本報酬とは別に業績・評価連動の「ハイパフォーマンス賞与」を支給。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備、通勤手当（実費支給 ※会社規定による）、企業型確定拠出年金、従業員持株会
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度（シャトク）
・書籍購入補助、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種
・優待サービス利用（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール等）
・【活性化の取り組み】CEOセッション、全社懇親会（MF Happy Hour）、シャッフルランチ・ディナー、社内公募制度（MFチャレンジシステム）など - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日）、祝日
・夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12/31～1/3）
・年次有給休暇 - どんな選考プロセスか
- カジュアル面談／書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考→ 内定・オファー面談
掲載期間26/09/08～26/09/21
求人No.OTQRN-1
