なぜ募集しているのか: 事業拡大に伴う増員募集です。
配属予定のSaaS事業部が好調につき、今後の成長を共に推進いただける方を募集します。

※LD（リーダー）は課長級のポジションとなります。現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能です。
どんな仕事か: 営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。
■ミッション
売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担当。各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

■業務内容
・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進
　└各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進
・営業活動データの収集・集計・可視化
　└Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用
・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案
　└商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示
　└月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備
・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート
　└目標設定～進捗管理～改善施策の推進
・各部門の責任者とのディスカッションを通じた課題抽出・施策検討
・営業推進・事業推進チームの組織づくり

■サービス紹介
「ロジポケ」は物流業界に特化した業務・経営支援管理クラウドです。事故軽減・業務効率化・請求・案件管理・経営管理・運送手配・採用支援など、様々な物流DX支援が一つのシステムで完結できます。その他、製造・建設・飲食など他業界に展開するプロダクトも日々生み出されており、業界幅においても多岐にわたる経験を積むことが可能です。
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方（2年以上の業務経験）
・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
　└単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
　└ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・論理的思考力

※単に数字を集計するのではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者へ施策提案ができる方がマッチします

歓迎・SaaS／BtoBビジネスにおける営業企画・営業推進・RevOps経験
・KPI／歩留まり改善PJの推進・PDCA運用経験
・自ら仮説立案～検証～提案をリードし、施策を実行まで落とし込んだ経験
・オペレーション改善やシステム設計（自動化・効率化）に携わった経験
・SFA／CRM（Salesforce等）でのデータハンドリング経験（レポート・ダッシュボード構築含む）
・BIツール（Tableau／Looker Studio／Redash等）を扱った経験
・SQLを用いたデータ抽出・加工スキル

【求める人物像】
・事業課題や重要論点を素早く理解し、データ分析を通じて改善提案ができる方
・変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
・データを読むだけでなく、自ら動いて成果を出せる方
・現場と経営の双方の視点を持ち、数字から意思決定を支える力を持つ方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業推進・事業推進（リーダー候補）
どこで働くか: 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）／10:00～19:00（休憩1時間）
※事業部により異なります
※残業は月30時間程度です
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～900万円（5,000,000～9,000,000円）

基本給：269,932円～489,251円
固定時間外手当：84,354円～152,892円
※賞与（年2回支給）を年収に含みます
※固定残業代は原則40時間相当。超過分の時間外労働手当は全額支給します
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・住宅支援
・育児支援
・結婚休暇
・社内コンビニ／オフィスグリコ／ウォーターサーバー
・副業可（申請制）
・健康診断、婦人科検診の費用負担
・定期全社定例会
・部活動支援制度
・X Mile Award（社内表彰制度）
・PC／ディスプレイ／社用携帯の貸与
・懇親支援制度
休日休暇は: 年間休日124日以上
・完全週休2日制（土日休み）
・祝日
・年末年始休暇
・GW休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇（毎年1月1日に一斉付与／入社時に3日分割付与）
・慶弔休暇
・産前産後休暇、育児休暇 ※男性の取得実績あり
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（複数回）→ 内定

※選考状況により面接回数が変動する場合があります

営業推進・事業推進（LD候補）※物流DX SaaSの営業プロセス全体を数字で動かす

営業企画