- なぜ募集しているのか
- 私たちは「すべての惑星上のすべての人々に、ロボット革命の恩恵を授ける」というミッションのもと、ロボットを社会実装することで業界構造や労働の在り方を根本から変えようとしています。
主軸事業である小売向けロボットは、大手小売企業の実店舗に導入され、日々の業務を担っています。
ロボットが当たり前に働く現場を増やし、これまで人が担ってきた業務そのものを変えていくことが、私たちの挑戦です。
今回募集するのは、ロボットの社会実装を「導入して終わり」にせず、顧客への提案から導入・定着、さらなる展開まで一気通貫で推進するBizDevです。
少人数チームで、経営直下で動いているため、決められた業務をこなすだけではありません。
顧客の経営課題・現場課題を理解し、社内のプロダクト・開発・オペレーションチームを巻き込みながら、「どうすればこのロボットを現場に定着させ、さらに広げられるか」を自ら考え、実行します。
だからこそ、一人ひとりの行動・アウトプットが事業の結果に直結します。
これまで培ってきた経験を掛け合わせながら、まだ世の中に確立された正解のない「ロボットの社会実装」という領域で、事業を前に進めていただきます。 - どんな仕事か
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大手小売の実店舗で日々稼働するロボットの社会実装を、導入から定着まで一気通貫で推進するBizDevです。営業・導入支援・カスタマーサクセス・社内調整の境界は明確に分かれていません。
ロボットが現場で継続的に活用され、次の店舗・企業へ広がっていく状態をつくります。
【具体的な仕事内容】
■既存パートナー企業への展開推進
・既存導入企業の本部と、次の店舗展開に向けた合意形成
・稼働データや現場の声をもとにした、導入拡大・追加提案の企画
・本部・店舗・社内をつなぐ窓口としてのリレーション構築
■新規顧客への導入提案・拡販
・顧客の経営課題・現場課題のヒアリング
・課題に合わせたロボット活用シナリオの設計
・ROI試算、導入効果シミュレーションなどを用いた提案
・展示会（EXPO等）への出展対応
■店舗への導入・定着支援
・導入店舗との事前調整
・導入当日の立ち会い、店舗スタッフへの説明
・店舗スタッフへのロボット運用研修
・導入初期に発生する現場課題への対応
■導入後の運用改善・事業拡大
・店舗現場での稼働状況、運用課題の把握
・導入時に提示したROIと実績の差分分析
・ロボット稼働を前提とした店舗オペレーションの再設計
■社内オペレーションの仕組み化
・導入・保守・サポートの運用フロー改善
・1店舗あたりの工数削減、業務効率化、コスト削減
・社内業務を支えるツールやテンプレートの整備
・売上、KPIのモニタリング
【この仕事で実現できること】
■「ロボットを社会に広げる」という大きなテーマに、事業側から携われる
AIやロボットが注目される一方で、スムーズな運用や実稼働には技術だけでは解決できない課題が数多くあります。
顧客との合意形成、現場オペレーションの設計、導入後の改善、社内の開発チームとの連携。
そのすべてをつなぎ、「ロボットが実際に働いている状態」を事業の最前線で実現できます。
■営業だけでは得られない「事業をつくる力」が身につく
単なる新規営業ではなく、顧客への提案から、ROI設計、導入プロジェクトの推進、店舗への展開、定着後の改善、さらなる拡大まで、一気通貫で携わります。
そのため、法人営業、コンサルティング、カスタマーサクセス、プロジェクト推進などの経験を、事業視点で広げることができます。
■経営直下・少数精鋭だからこそ、自分の仕事が事業の結果につながる
私たちは、人を増やして事業を伸ばすのではなく、一人ひとりの「能力密度」を重視しています。
少人数のチームだからこそ、担当領域を限定するのではなく、必要なことには自ら踏み込みます。
その分、自分の意思決定やアウトプットが、顧客への導入数や事業成長に直結します。
- 求められるスキルは
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必須 以下いずれかの実務経験
・法人営業／アカウントマネジメント
・ビジネス開発
・コンサルティング
・カスタマーサクセス
・プロジェクト推進
語学力
・日本語：ビジネスレベル
・英語：抵抗がないこと
※社内に英語でのコミュニケーションがあります。完璧である必要はありません。
加えて、
以下の経験・スタンスをお持ちの方
・顧客、現場、社内など、利害の異なる関係者の間に入り、合意形成しながら物事を前に進めた経験
・数字をもとに課題を整理し、提案や改善策に落とし込んだ経験
・正解のない状況でも、自ら考えて意思決定し、結果に責任を持って行動できる方
・顧客との商談だけでなく、現場に入り込み、地道な改善を積み重ねることに価値を感じられる方
歓迎 ・コンビニエンスストア、スーパー等の小売・流通業界での業務経験
・小売・流通業界向けの営業／コンサルティング経験
・ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューションに関わった経験
・立ち上げ後の事業やプロダクトを、多拠点・多顧客へ拡大させた経験
・ハードウェアやシステムの導入プロジェクトで、現場スタッフへの研修・定着支援を担った経験
・業務フロー改善やツール整備を自ら主導した経験
・Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測の運用経験
・多国籍メンバーとの協業経験 - 雇用形態は
- 正規社員
- どこで働くか
- 東京都大田区
- 勤務時間は
- 10時～19時 1日8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年俸500万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備
年俸制
業績に応じてストックオプション付与あり
柔軟な勤務時間、勤務場所（業務目標を達成している限り、大幅な裁量をもって個人で決定できる）
- 休日休暇は
- 土日祝
年末年始 - どんな選考プロセスか
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一次：EVP of Partnership Development（オンライン）
二次：チームメンバー面接（オンライン/対面）
最終：Head of Retail（対面）
※面接官や面接形式は変更になる可能性があります
掲載期間26/09/10～26/09/23
求人No.AOKLP-RetailBizDev001
