- どんな仕事か
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giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。
具体的には、
* 市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定
* 顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索
* 市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計
* 市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定
* Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進
* ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計
* 商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート
* 新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック
などを担っていただきます。
広告やイベントなど特定のマーケティング施策を自ら運用することが主目的のポジションではありません。
既存のマーケティングメンバーやSales・Productと連携しながら、
今、事業成長のためにどこへ注力すべきかを考え、必要な人を巻き込み、実行まで前に進めることを期待しています。 - 求められるスキルは
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必須 以下のような経験を複数お持ちの方を想定しています。
BtoB事業における事業開発、事業企画、PMM、マーケティング、営業企画などの経験
市場・顧客を分析し、攻略すべき市場や優先順位を自ら定めた経験
顧客課題を起点に、提供価値やGTM戦略を設計・推進した経験
Sales・Marketing・Productなど複数部門を巻き込み、事業を前進させた経験
商談・パイプライン・売上などの事業成果を見ながら、戦略を改善してきた経験
既存の戦略や役割を前提とせず、自ら課題を発見し、必要なアジェンダを設定してきた経験
「BtoBマーケティング」の職種経験そのものは必須ではありません。
事業開発、事業企画、営業、PMMなど、異なるバックグラウンドからのチャレンジも歓迎します。歓迎 【歓迎スキル・経験】
エンタープライズ向け事業／GTMの経験
事業責任者、事業責任者候補として事業全体を見てきた経験
新規事業・新規市場・新規ユースケースの立ち上げ経験
営業・マーケティング・CS・Productなど複数ファネルを横断してきた経験
PLや事業計画を踏まえた意思決定の経験
プロダクト／サービスの企画・改善に関わった経験
経営・事業責任者など複数のステークホルダーとの合意形成経験
【求める人物像】
自分の職種や担当領域ではなく、事業にとって今何が必要かから考えられる方
与えられたアジェンダを解くだけでなく、次に解くべき問いそのものをつくれる方
市場や顧客の解像度を上げるために、自ら現場へ入り込める方
戦略を描くだけでなく、関係者との合意形成や泥臭いコミュニケーションも厭わない方
Sales・Marketing・Productなど異なる専門性を尊重し、横断して事業を動かせる方
複雑性や不確実性の高い環境を楽しみ、自ら役割を広げていける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 品川区
- 勤務時間は
- 8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／
掲載期間26/09/10～26/09/23
求人No.CDS-671074
