- どんな仕事か
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地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。
経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動
* 新規商談は月3～5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。
* 既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します
プロジェクトマネジメント・要件の具体化
* 1人あたり5～10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担
* 複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当
提案品質の向上・ナレッジの型化
* 受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます
* 年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます
* 導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案
※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2～3回程度の国内出張が発生します。
※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。
（金融未経験のメンバーも多数活躍しています）
〈参考資料〉
銀行エンドユーザー向けサービス
『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
法人向けサービス
地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
Mikatanoシリーズに関するプレスリリース
営業メンバーインタビュー記事 - 求められるスキルは
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必須 ITシステムやSaaS営業経験3年以上（SMB～エンプラいずれも可）
契約の提案～クロージング経験までの一連のご経験
あると望ましいスキル・経験
エンタープライズ企業に向けたソリューション提案経験
年間数億円規模の商材の取り扱い経験
金融領域における営業、企画経験
銀行/信用金庫向けの営業経験
銀行/信用金庫における企画業務経験、コンサルティング営業経験
新規事業フェーズでの営業経験、（立ち上げ・型化に興味がある方）
こんな方に仲間になってほしい
【オーナーシップ、主体性】
前例や正解がないような場面においても、 自ら考え、行動して、主体的に・前向きに事業を牽引してくださる方を求めています。
【チームワークを大切にしている方】
大型のプロジェクトになると、社内外に数多くの関係者が存在するため、 相手の考え方やバックグラウンドを理解して尊重する風土、チームワークを大切にしています。
【粘り強さ・コミットメント】
ハードルや難関があった場合においても、顧客と対話しながら粘り強く活動し、成果と結果を出せる方を求めています。
【自らをハックし続けるマインド、超進化】
まだベンチャーフェーズの組織であり、事業の成長速度が非常に早く、自分自身が事業成長のボトルネックになることがあります。 必要な能力や経験を特定して、主体的に学習し、自ら進化していく人を強く求めています。
働き方
ハイブリッドワークスタイル
原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
出社曜日は所属チームにより異なる
参考URL
マネーフォワードエックス公式HP - 雇用形態は
- 正社員
入社日より3ヶ月
時間制度
フレックスタイム制
※標準労働時間８時間 - どこで働くか
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 勤務時間は
- 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり - 給与はどのくらい貰えるか
-
応相談
月給制
※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む
＜給与例＞
月額500,000円（年額6,000,000円）～ 792,000円（年額9,504,000円）の場合、それぞれ月額144,555円～228,915円の固定手当を含む。 - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
・近隣住宅手当・近隣引越し祝金
・家賃給与控除制度（シャトク）
・健康診断・婦人科検診
・インフルエンザ予防接種
・書籍購入補助
・企業型確定拠出年金
・従業員持株会
・下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
・賃貸仲介
・家事代行
・ベビーシッター
・オンライン英会話スクール
賞与
基本報酬とは別に、半期毎の評価を踏まえ、高評価者に対して「ハイパフォーマンス賞与」を支給することがあります。
※ハイパフォーマンス賞与は会社業績に応じて支給されない場合もあります。
社内活性化の取り組み - 休日休暇は
- ・土曜日・日曜日・国民の祝日
・年次有給休暇
・夏季休暇（3日）
・冬季休暇（2日）
・年末年始休暇（12月31日～1月3日） - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談／書類選考
↓
面接2～3回（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
↓
内定・オファー面談
※場合により、内容が変更となる可能性があります。
・リファレンスチェックとは
弊社では、リファレンスチェックサービスツールを使用した、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。
選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、
これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。
※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません
※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
雇用について
株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。
備考
・業務内容の変更範囲：会社の定める業務
・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
仕事についての詳細
事業内容
マネーフォワードエックス株式会社（MFX）は、金融機関・事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しております。生活者や事業者のお金の体験を、よりかんたんで便利に、豊かにしていくことを目指しています。
金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。
主な業務内容
地域金融機関（地銀・信金）に対し、マネーフォワードのプロダクトを活用した課題解決提案を行います。担当領域はご経験・適性に応じて、法人向け／個人向けいずれかのプロダクトからスタートいただきます。
経営課題に切り込む上流コンサルティング・提案活動
* 新規商談は月3～5件程度。クライアントからの紹介やグループのネットワークを起点に、確度の高い商談を丁寧に深掘りする「質」を極めるスタイルです。
* 既存顧客に対しては、導入済みプロダクトを起点に他サービスへのクロスセス・アップセル提案を推進します
プロジェクトマネジメント・要件の具体化
* 1人あたり5～10社を担当（中長期のリレーション構築を重視）提案中／要件定義／開発などフェーズに応じてチーム内で負荷調整して分担
* 複数のコンサルタント、PdM、エンジニア、デザイナーと連携し開発フェーズの伴走までプロジェクト全体を統括を担当
提案品質の向上・ナレッジの型化
* 受注／失注の要因を振り返り、提案の勝ち筋を磨きます
* 年単位の長期接点を維持し、継続的に提案機会を創出していきます
* 導入済みのプロダクトを起点に、「現場での定着」「事業成果の創出」に向き合いながら、他サービスへのクロスセル・アップセルや追加開発を提案
※経営層への直接提案や、現場の課題ヒアリングのため、月2～3回程度の国内出張が発生します。
※金融領域の経験は必須ではありません。金融機関特有の商流や組織理解などは入社後に先輩社員の商談同席・提案レビューなどを通じて、キャッチアップしていただく前提です。
（金融未経験のメンバーも多数活躍しています）
〈参考資料〉
銀行エンドユーザー向けサービス
『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
法人向けサービス
地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
Mikatanoシリーズに関するプレスリリース
営業メンバーインタビュー記事
ポジションの魅力
1) 「SI（受託）」と「SaaS」の良いとこ取りができる事業モデル
スクラッチ開発のスピード感のなさや、SaaSの「個別要望に応えられない」もどかしさを解消。自社の強力なSaaS基盤を活かしつつ、パートナーとアジャイルに新規サービスを共創する、SIと自社プロダクト開発の双方の手触り感を味わえます。
掲載期間26/09/11～26/11/05
求人No.SSOUL-93
