なぜ募集しているのか: 私たちは、事業価値を証明するフェーズから、より広く価値を届ける「スケール」のフェーズへ移ろうとしています。組織としても2026年に100名規模に到達し、組織編成を行いより事業を推進する体制を構築しました。一方で、既存産業での深耕と、新規産業への展開を同時に進めるいま、リソースの観点から新たな案件獲得に関してはフォーカスした活動が取れておらず、全社的に重要なアジェンダとなっています。計画DXの必要性があるにも関わらず、当社と出会えていない企業・提案ができていない企業が多数ある現状があります。この度、計画DXの必要性を抱える顧客の真の課題に向き合い、当社でしかできない質の高いソリューション提案を行い、導入まで伴走していただく方、当社のグロースを牽引してくださる方を新たに迎え入れたいと考えております。
どんな仕事か: エンタープライズセールスとして、主に大手インフラ企業・運輸・製造業の部長クラスや役員クラス、場合によっては現場担当者に対して、当社のソリューションによる提案活動を進めていただきます。担当する業界・顧客において、関係構築・課題の発見から提案・導入までをリードし、顧客の事業成果に責任を持つこと。ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定。顧客・業界の開拓、経営層・現場キーパーソンとの関係構築。現場での課題ヒアリングと業務理解、本質的な課題の特定。ソリューションの価値設計・提案（プロダクト／アルゴリズムエンジニアと共創）。導入を目指す。ご自身の得意領域やご志向性を踏まえて、まずは貢献いただける領域にて価値発揮しつつ、ご志向性に合わせて導入後のプロジェクトマネジメントや既存の深耕営業、マーケティング活動、新規事業など、幅広くご活躍のフィールドを拡張する。
求められるスキルは: 必須【求める学歴】
大学卒以上

【求める経験】
必須スキル
・導入前法人顧客へのソリューション営業の経験3年以上
・経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて、要件を定義し合意形成した経験

歓迎スキル
・製造／エネルギー／化学／物流／インフラ／鉄道など、重厚長大産業での実務経験または深い知見
・SaaS・ソリューション・無形商材のエンタープライズセールス（AE）経験
・レイターステージのスタートアップ／メガベンチャーでBizDev・PdM・営業企画など幅広い役割を経験

【求める資格・スキル】
導入前法人顧客へのソリューション営業の経験三年以上かつ経営層や窓口担当者など多様なステークホルダーとの折衝を通じて要件を定義し合意形成した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都

＜勤務地（雇入れ直後）＞
勤務地：〒102?0083 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North　
※リモートワーク制度有（フルリモート可）
リモートワーク可否：リモートワーク可能と明記
転勤:なし
勤務時間は: 就業時間：8:00～22:00の間で8時間勤務
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～800万円※現年収を考慮し応相談※みなし残業時間45時間を含みます※ライフプラン手当5.5万円を含みます
待遇・福利厚生は: 福利厚生、社内制度
社会保険、労働保険、雇用保険完備
確定拠出年金制度
リモートワーク制度
全社懇親会（毎月1回開催）
通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし実費支給）
副業・兼業OK（申請制）
社員紹介手当
プロジェクト交際費制度
部活動制度
合宿（年1回開催）
休日休暇は: 日曜日土曜日国民の祝日年末年始有給休暇育児介護休暇男女ともに複数実績あり
どんな選考プロセスか: 面接回数：二回～三回
※選考プロセス補足
・原則、オンラインで実施します。最終面接は原則対面で実施します。
・選考期間は概ね一ヶ月程度です。
・ポジション変更の場合は、追加の面接を相談する場合がございます。

D017. エンタープライズセールス（AIソリューション）

その他、不動産系専門職