なぜ募集しているのか: 営業組織の拡大に伴い、組織として成果を再現できる営業への転換が求められています。一方で、その土台となるCRMデータの整備・活用には課題が残っており、データを整え、活かすところから踏み込み、最適な打ち手で営業数値の改善をやり切れる専門人材を募集します。経験者に限らず、AI・データに強い優秀な若手も対象です。
どんな仕事か: 【業務内容】
・営業の予実差・KPIの分析と、営業領域の課題特定・改善活動の推進
・CRMデータの整備（クレンジング・名寄せ・欠損補完）と入力ルール・運用設計
・営業データの整理・分析・構造設計と、ダッシュボード化・受注予測
・生成AI・自動化ツールを活用した営業プロセスの改善（SalesOps）
・勝ちパターンの標準化・ナレッジ化と、現場への定着・育成支援
・営業・マーケティング・IT部門を横断した改善プロジェクトの推進

【仕事概要】
「なぜ計画どおりに売れないのか」を予実差とKPIから解き明かし、営業組織が勝ち切れる状態をつくるポジションです。
出発点は、営業の意思決定を支えるCRMデータ。乱れたデータを整え、欠損を補い、入力率と入力品質を向上させ、散らばった情報を整理・分析し、必要であればデータの構造そのものを設計し直します。
こうして磨いた営業データを武器に、勝ちパターンの標準化や現場の育成、オペレーション改善まで含め、最も効果的な打ち手を自ら見極めて実行します。AI・自動化は、成果を最大化できる場面で積極的に活用します。
求められるスキルは: 必須・数値（予実・KPI）から課題を構造的に捉え、改善の打ち手を立案できる力
・IT・システム・データに対する強い理解と関心
・関係者を巻き込み、物事を最後までやり切る力
・加えて、以下のいずれかに該当する方

【経験者枠】
営業企画／セールスイネーブルメント／SalesOps等での営業改善の実務、およびCRMの要件定義・運用・データ整備の経験

【ポテンシャル枠】
AI関連の事業・プロダクト開発に携わった経験を持つ、地頭・学習能力に優れた若手（営業・CRMの実務経験は不問）

歓迎・電力・エネルギー・インフラ等、制度や価格の変動が大きい業界での経験
・HubSpotなど、CRMの構築・要件定義・運用管理、データ整備の経験
・生成AI・LLMを用いた業務自動化やSalesOps設計の経験
・SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験
・営業×マーケティング×ITを横断したプロジェクトの推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社
＜住所＞
〒100‐0005
東京都千代田区丸の内1丁目8－1　丸の内トラストタワーN館14階
勤務時間は: ◆スーパーフレックス（コアタイム無し）
　標準労働時間：1日8時間、中抜け可
◆テレワーク可（週2日まで）
◆ロケーションフリーによる業務可
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～ 1,000万円

年俸制：600万円～ 1,000万円
（年俸制：月額￥500,000 - ￥833,333）
待遇・福利厚生は: ◆自己学習支援制度（セミナー/研修受講費補助・月2冊まで書籍代補助）
◆時間単位有給休暇制度
◆服装自由（Tシャツ・デニム・スニーカーOK）
◆確定拠出年金（401k）
◆育児・介護休業制度（産休・育休取得実績、復帰実績あり）
◆クラブ活動
◆チーム懇親会費用補助
◆他

健康保険：有
厚生年金：有
雇用保険：有
労災保険：有
休日休暇は: ◆完全週休二日制（土・日・祝）
◆夏季休暇
◆年末年始
◆慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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■面接(1回～3回）
実施形式：対面もしくはオンライン
実施時間：60分
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■オファー面談
実施形式：対面もしくはオンライン
実施時間：30分
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＜内定＞

※選考フローは変更となる場合があります。

【フレックス・在宅◎｜エネルギー事業】セールスイネーブルメント（CRM・SFA・データ構造改革）

経営企画