どんな仕事か: 幅広いエリア×企業規模に、複数の製品/ソリューションを展開が加速している中、より詳細に顧客の課題自体を特定し、実際に当社製品で課題が解決できるのか/どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明らかにしていく必要が増えています。
今回のポジションでは顧客の製品導入にあたっての不確実性を下げ、サクセスの蓋然性をさらに高めていただきます。
顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
　└環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む
新規製品やソリューションのトライアル設計検討
顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や提案構築／課題検証支援、技術的論点のすりあわせ
PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
組織の提案プロセス型化とメンバー育成
その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ
求められるスキルは: 必須製造業企業での業務経験2年以上or SaaS企業での業務経験1年以上で、下記いずれかを通じて、業務課題の整理?仮説提案?トライアル設計などの「構造的な業務提案経験」を有する方
- BtoB領域におけるソリューション提案経験（コンサル／プリセールス／PM／BizDev等）
- SaaSまたはITプロダクトにおける導入支援(CS/Presales)・トライアル設計・PoC主導経験
- IT/業務コンサルファームでの構想策定・PoC設計のリード経験
- SIerやPMポジションでの要件定義～実装プロジェクト推進経験
- RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
- 製造業での調達・設計・生産技術など業務経験＋業務改革・改善の実務経験

歓迎顧客と直接のコミュニケーションにクリティカルな苦手意識の無い方
└セールス経験/コンサルティング経験/クライアントワークにおけるディレクション・PM経験のいずれかに従事した経験
様々な種類のデータを取り扱いながら、オペレーション業務に従事してきた経験
スタートアップ／SaaS企業での立ち上げ?拡張フェーズ経験
出張・宿泊が可能な方（目安：宿泊を伴う出張は週1-2回程度、1商談あたり2-4時間程度の所要時間）

（望ましいスキル）
・ERP／SCM／PLMなど製造業向け業務システムに関する知見
・API／ETL／RPAなどを活用した業務連携やデータ統合の知見
・プロダクトマネジメント／PdM連携経験
・セールステック／提案支援ツールなどの設計・運用経験
雇用形態は: Full Time / 正社員
どんなポジション・役割か: 導入コンサルタント
どこで働くか: 東京都,大阪府
勤務時間は: 勤務時間：9:00?18:00
*フレックスタイム制（承認制）（コア：10時から17時）

*オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
*週1～3日程度のオフィス出社

※働き方に関する質問などは面接プロセスで確認が可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～1199万円
待遇・福利厚生は: Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで）　※ペットも対象
慶弔休暇

導入コンサルタント

ITコンサルタント