- どんな仕事か
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ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。
(1) 既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割)
中堅・大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。
アカウントディレクション
顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング
運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案
社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション
アカウントグロース
顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大）
SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案
スポット支援顧客への継続運用提案
(2) 新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割)
「BOXIL」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。
ターゲット:
リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。
営業スタイル:
顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。
【具体的な業務】
■本ポジションの魅力
(1) 大手企業の「事業戦略」に入り込む経験
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「マーケティング」や「セールス」といった、より事業の根幹に近い戦略に関与できます。
大手SaaS企業の経営層と対峙し、視座の高い営業スキルが身につきます。
(2)「1→10」の事業を自ら推進する経験
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『SKS（新規事業）』はまさにこれから市場に広げていくフェーズ。
仕組み化された安定事業ではなく、自らの手で「新しい柱」を創り上げる、エキサイティングな経験ができます。
(3)「事業開発責任者」へのキャリアパス
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私たちは3・5年スパンで新規事業・新サービスを立ち上げていきます。
今回のポジションは、その将来の「事業開発責任者」候補です。
営業責任者の平沼の直下で、営業力と事業推進力の両方を学び、キャリアの幅を広げてください。
(4) 本質的な提案に集中できる環境
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新規開拓は「BOXIL」経由の紹介リードが中心です。 - 求められるスキルは
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必須 無形商材のBtoB営業経験（4年以上）
（例）人材、広告、IT、金融、オフィスソリューションなど
CRM/SFA（Salesforceなど）の利用経験歓迎 既存顧客へのアップセル/クロスセルで高い実績を出した経験
小規模案件から関係構築し、大型顧客・大型案件へとグロースさせた経験
BtoBマーケティング、またはセールス代行（ISなど）に関する知識・実務経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間：3カ月 - どこで働くか
- 東京都港区芝 5-29-11
田町駅 徒歩4分
三田駅 徒歩2分 - 勤務時間は
- 10:00 ～ 19:00
フレックス制
リモートワーク制度（週2日以上出社必須） - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収：500万円～800万円
- 待遇・福利厚生は
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■各種保険
社会保険完備
■各種手当
交通費全額支給
出張手当
近隣住宅手当
近隣引越祝金
健康診断無料
インフルエンザ予防接種費用支給
■福利厚生
ピアボーナス
育児支援制度
書籍購入制度
企業型確定拠出年金
従業員持株会
リモートワーク制度
社内表彰制度
複業可 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝日休み）
年間休日120日以上
有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与/半年後に残りの5日間付与）
夏季休暇
年末年始休暇
慶弔休暇
産休・育休（性別関係なく取得可/取得実績あり） - どんな選考プロセスか
- ご面談にてお伝えいたします
掲載期間26/09/17～26/09/30
求人No.TYMC-202606-45814
