どんな仕事か: 【業務内容】

KOBELCOグループの法人クライアントに向けて、保険商品の提案活動等を通じたリスクマネジメント体制の構築・強化を推進していただきます。顧客ごとの事業内容やリスク特性を踏まえ、最適な保険プログラムの提案・導入支援を行う業務です。

【業務の特徴】

■同社は株式会社神戸製鋼所の関連会社の中で唯一の保険代理店として、グループ全体の保険・リスクマネジメント分野を担っています。

■営業体制はチーム制を採用しており、個人ノルマはありません。チームで協力しながら顧客支援を行う環境です。

■主なアプローチ先はKOBELCOグループ各社で、新規開拓よりも既存顧客への深耕営業が中心となります。

■担当社数は1人あたり10～20社程度で、顧客と中長期的な信頼関係を築きながら営業活動を行っていただきます。

■現在、法人保険部では、従来の保険提案にとどまらず、新たなリスクに対応するソリューション営業の強化に取り組んでおり、専門性を高めながら成長できる環境です。

【法人保険部の概要】

■損害保険、生命保険商品の新規提案や更改契約に関する業務

■お客様のリスク管理体制構築に向けた各種提案やアドバイス

【法人保険部の人数】

■東京：部長1名（神戸と兼務）、Gr長1名（神戸支社と兼務）、総合職3名（30代2名、40代1名）　その他嘱託・事務・派遣社員

　　　　

■神戸：部長1名（神戸と兼務）Gr長1名（神戸支社と兼務）総合職5名（20代1名、30代2名、40代1名、50代1名）　その他嘱託・事務・派遣社員

【日々の働き方について】

■1日に対応する相談件数は10～15件ほどです（担当とする企業によって差があります）

■内勤と外勤の割合

・外勤30～40％　内勤60～70％

・企画・提案資料作成などあり、内勤業務の比率が高くなります。

・将来的には外勤（お客様訪問）の比率を40％前後になるよう業務効率化を図っています。

【営業の進め方について】

■よくある提案の流れは下記になります

1：事前準備（情報収集：既存情報（既存深耕）・顧客企業情報・業界情報・保険会社・社会情勢など）

2：現状把握（顧客とのヒアリング：ニーズ・事故・損害履歴、経営課題な
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■法人企業向け営業経験（目安：2年以上）

※金融機関での勤務経験があれば歓迎しますが、金融業界未経験の方も応募可能です。

【歓迎要件】

■企業向け損害保険営業の経験

■金融業界での勤務経験

【求める人物像】

■お客様との円滑な関係構築ができる高いコミュニケーション能力をお持ちの方

■正確性が求められる業務にも丁寧に取り組める事務処理能力をお持ちの方

■チームで仕事を進めることを大切にし、協調性を持って行動できる方

■顧客の課題を自ら考え、主体的に提案活動ができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 460～880万円

【東京】法人保険営業（グループ顧客向けの提案）◎年休124日/個人ノルマなし/東証プライム上場G

法人営業（金融）