どんな仕事か: ◆担っていただきたい具体的な仕事内容

本ポジションは、顧客の経営課題を起点に新たな価値を創出し、サービスやプロダクトの進化と事業成長をリードする役割です。

顧客起点で事業とプロダクトを育てる「事業開発リーダー（事業アーキテクト）」として、大きく2つのミッションを担っていただきます。

(1) 顧客の経営課題を起点とした価値創出

流通・小売企業の経営層・事業責任者と対話し、店舗運営における課題を構造化。データ・AIを活用した解決アプローチを設計し、プロジェクトとして実行します。課題定義から導入、成果創出までを一貫してリードしていただきます。

(2) 事業・サービスへのフィードバック（事業開発機能）

個別プロジェクトで得られた知見を、プロダクト・サービスの進化に還元します。顧客ごとの差異を乗り越え、再現性のあるサービスへと昇華させることで、事業成長そのものに貢献していただきます。

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果

・顧客企業の業態・業務プロセスを分析し、経営・店舗運営上の課題仮説を構築する

・経営層とのディスカッションを通じて課題を具体化し、ソリューションとして設計する

・プロジェクトにおいて、ステークホルダーを巻き込みながら導入～定着～成果創出までを推進する

・データサイエンティスト／開発チームと連携し、分析・機能開発の方向性を定義する

・プロジェクトで得られた学びをサービスに還元し、汎用化・事業化を推進する

※顧客接点の創出は営業チームが担います。本ポジションは「価値創出」に集中いただく役割です。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

・資料作成（PowerPoint、Excel、Word等）

・プロジェクト管理・進捗管理（Notion、Backlog等）

・社内外ステークホルダーとのコミュニケーション・コラボレーション（Teams、Slack、Zoom、等）

・業界動向・競合分析（各種業界レポート、各種情報プラットフォーム等）

◆この仕事の魅力

＜得られる経験＞

・顧客案件をサービスやプロダクトへ昇華する事業開発経験

・PoCではなく導入・定着・成果創出までを一貫して推進する経験

・新規事業の立上げからグロースフェーズまでを経験できる環境

・大企業の
求められるスキルは: 必須 ◆必須条件【経験】

以下のいずれかの経験をお持ちの方

・コンサルティングファームにおいてマネジャー相当以上の立場で、顧客課題の整理からソリューション提案、導入・定着支援および成果創出まで、一連のプロジェクトを主導した経験

・事業会社、IT企業、SaaS企業等において、顧客の経営層向けの課題整理、提案、案件獲得、デリバリーを一気通貫でリードした経験

加えて、以下の経験をお持ちの方

・エンタープライズ企業の経営層や事業責任者を対象とし、意思決定の獲得からプロジェクトのデリバリーまでを主導した経験

・顧客の複雑な事業課題や業務課題を構造化し、複数のサービスやソリューションを組み合わせた提案を行った経験

・社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトの推進や合意形成をリードした経験

※業界経験よりも、複雑な事業課題を構造化し、顧客の経営層と対話しながら価値創出をリードした経験を重視します。

◆必須条件【スキル】

・業務改革や投資対効果を踏まえ、価値を定義・提案する力

・顧客課題や業務・データを構造化し、意思決定につなげる力

・複数プロダクト／サービスを組み合わせたソリューション設計力

・提案から導入までを一貫して推進し、関係者を巻き込みながら成果創出までやり切るリーダーシップ

◆歓迎条件

・流通小売業界またはチェーンストアを展開する企業を対象とした業務改革やソリューション提案、導入の経験

・スタートアップ環境や新規事業開発におけるプロジェクトの推進経験

・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの参画や導入の経験

◆歓迎する人物像

・個々の顧客のデリバリーに深くコミットしながら、そこで得た知見をプロダクトの汎用化へ還元することに価値を見出せる方

・流通小売業界の変革や、店
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650～1000万円

【東京】【データソリューション事業本部】【AI・データで小売り業界の店舗マネジメントを変革する】

経営企画