どんな仕事か: 【業務内容】

企業や団体とのオープンアライアンスを通じた会員向け保険ビジネスは、当社の成長を支える重要な事業領域として拡大を続けています。リレーションチャネル推進本部は、クレジットカード会社、金融機関、各種会員組織など、多様な顧客基盤を持つ企業とのオープンアライアンスを通じて展開する会員向け保険ビジネスを中核的に担い、その戦略立案から実行までを統括しています。提携パートナーとの信頼関係を基盤に、販売モデルの構築・高度化や販売チャネルの最適化、収益性の向上を推進し、SBI損保の成長を牽引する重要な役割を担っています。

その中核部署であるソリューション営業部企画推進課は、提携企業とのアライアンス企画、販売スキーム設計、商品・サービス企画を担う事業推進部門です。提携先との協業を通じ、販売モデルの企画・構築・改善から事業化までを一貫して推進しています。

現在、同社では団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネスが拡大フェーズを迎えており、新規提携案件の創出に加え、既存提携先との協業拡大や販売スキームの高度化・改善など、多様なプロジェクトが進行しています。一方で、これらの案件をスピード感を持って推進し、社内外の関係者を巻き込みながら事業成果へとつなげるマネジメント機能のさらなる強化が必要となっています。

本ポジションでは、ご自身の経験を活かして複数のプロジェクトを主体的にリードするとともに、組織を牽引しながら、提携先との新たな価値創出や既存ビジネスのさらなる成長を実現し、当社の事業拡大を牽引していただくことを期待しています。

【具体的には】

1．販売戦略・収益性マネジメント

・団体・法人マーケットにおける販売戦略の企画・立案

・販売目標、KPIの設計および進捗管理

・チャネル別・施策別の収益性分析および改善施策の立案

・販売拡大と収益性向上を両立するためのPDCA推進

2．オープンアライアンス・チャネル戦略推進

・カード会社、金融機関、事業会社等との協業企画

・既存提携先とのリレーション強化および新規提携先の開拓

・販売スキームの企画・設計

・契約条件の整理、社内外調整、プロジェクトマネジメント

・新規案件の立ち上げからリリースまでの全体推進

3．商品・サービス企画／プロ
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■営業企画、事業企画、営業推進、事業推進等において、企画立案から実行まで主体的に推進した実務経験（目安5年以上）

■販売戦略の立案、KPI設計・管理、収益管理の経験

■社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを主体的に推進した経験

■管理職またはそれに準ずる立場での組織マネジメント経験

【PCスキル】

■Excel（関数・ピボットテーブル等を用いたデータ集計・分析）

■PowerPoint（提案資料・報告資料の作成）

■Word（文書作成）

【歓迎経験・スキル】

■保険、銀行、カード会社等の金融業界での実務経験

■法人向け営業、提携企業との折衝・協業経験

■データ分析ツール（Excel、BIツール等）を活用した分析・可視化の経験

■業務改革、DX推進、業務効率化の経験

【求める人物像】

■事業全体を俯瞰し、戦略的な視点で課題を整理し、解決策を立案・実行できる方

■自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら、変化を前向きに捉え、事業やプロジェクトを主体的に前へ進められる方

■組織全体の成果を意識し、メンバーの成長を支援するとともに、高い当事者意識と責任感を持って最後までやり遂げられる方
雇用形態は: 契約社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～860万円

事業推進マネージャー｜販売戦略・アライアンス・商品企画を統括【東京】

事業企画