- どんな仕事か
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パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。
【具体的な業務】
(1) パートナーの戦略的選定・開拓
・カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
・パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進
(2) 提携モデルの企画・スキーム設計
・パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス × カオナビ」ならではの提供価値を設計
・単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを検討・設計
・パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献
(3) 案件創出・クロージング支援
・パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
・「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再現性のある勝ちパターンを確立
・パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続的な案件創出の仕組みを構築
(4) GTM戦略・パートナー施策の設計
・パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェア向上を牽引
・パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体のパートナー施策立案にも主体的に関与 - 求められるスキルは
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必須 下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
・ IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験募集年齢（年齢制限理由） ~35歳以下
長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都, 愛知県, 大阪府, 福岡県
- 勤務時間は
- 09:30～18:30(60分)
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収 8,000,000円 -12,000,000円
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
・月額：年俸の12分割
・交通費支給（月上限3万円） - 待遇・福利厚生は
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・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
＜My WorK Style制度※詳細は就業規則による＞
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
＜スキル＆キャリアサポート制度＞
■テラコヤ
ナレッジ共有のための社員主催の勉強会
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能 - 休日休暇は
- 土日祝休み(完全週休2日制)/【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考 → 面接選考（2-3回）→ 内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
掲載期間26/09/19～26/11/13
求人No.ISLA-166409
