なぜ募集しているのか: AIが急速に進化する今、私たちは「AIに代替されない仕事」の価値がこれからますます高まると考えています。

その代表が、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカーです。
一方で、多くの業界で深刻な人手不足が進み「働き手が足りない」という理由だけで維持できなくなる未来が現実味をおびています。

strayaは、この社会課題をテクノロジーで解決する会社です。
現在は交通誘導警備を中心とした警備業界に挑み、有効求人倍率99倍という慢性的な人手不足、高い離職率、属人的な現場運営といった構造課題の解決に取り組んでいます。

2024年に主力SaaS「KUMOCAN」を正式リリースし、短期間で業界トップクラスの導入実績まで成長。ARRは5倍成長を続け、現在は音声×AIを活用した第二のプロダクトも立ち上がり、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。

国内有数のSaaS投資実績を持つDNX Venturesをリード投資家として累計1億円超を調達し、現在はシリーズAに向けて事業・組織ともに急速にスケールするフェーズです。

だからこそ今、CEOとともに会社そのものを創り将来のNo.2を担うCxO候補を募集します。
どんな仕事か: COO候補として、特定部門に限定されず、事業フェーズに応じた最重要経営課題を特定。
営業・採用・新規事業・組織づくりなど、自ら手を動かし、会社の成長を牽引する経営メンバーです。
■ 業務内容

担当領域は固定ではありません。

会社の成長フェーズに応じて、最もインパクトの大きいテーマをリードしていただきます。

* 全社戦略・事業戦略の立案・実行
* 営業戦略・RevOps構築・エンタープライズ営業
* カスタマーサクセス戦略・LTV最大化
* 新規事業の立ち上げ・グロース
* 採用戦略・組織設計・カルチャーづくり
* アライアンス・パートナーシップ推進
* プロダクト戦略へのフィードバック
* KPI設計・経営管理
* CEOとともに経営意思決定への参画

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■ このポジションで得られる経験

* CEO直下で経営そのものを学び、実践できる環境
* シリーズA前という、会社の未来を決める最重要フェーズへの参画
* ARR昨年比5倍の急成長事業をさらにスケールさせる経験
* AI×SaaS×マルチプロダクト戦略を推進する経験
* 営業・CS・採用・BizDev・プロダクトを横断した経営経験
* 将来的なCxO・CEO・起業に繋がる実践経験
* ストックオプション制度あり

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■ この環境で得られるもの

急成長スタートアップだからこそ、優秀なメンバーと日常的に議論しながら仕事ができます。

例えば、

* Indeed Japanでトップセールスとしてエンタープライズ営業を経験した代表
* 300名規模のミドルベンチャーで営業部長を務めたセールス責任者
* 株式会社Speeeでセールスマネージャーを務め、年間最優秀賞を受賞した事業開発
* シリーズAで20億円を調達した建設系SaaSでPdM・エンジニアリングマネージャーを経験した開発責任者

など、それぞれの領域で高い成果を残してきたメンバーと、職種の垣根なく議論を重ねながら会社を創っています。

営業だけ、採用だけ、プロダクトだけではなく、「会社をどう成長させるか」という視点を日常的に磨ける環境です。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・大手企業 or スタートアップで**明確な成果（例：全社MVP、新規事業立ち上げ）**を出した経験
・「営業も採用も戦略も全部やる」をポジティブに捉え、目的から逆算して行動できる方
・泥臭い現場課題と向き合う覚悟と実行力がある方
・スタートアップで自分の実力を試したいと考えている方
・仕事そのものに価値を感じ、「仕事の報酬は次の挑戦」と捉えるマインドの方
・事業/組織グロースのために、能動的、かつ横断的に課題解決に取り組める方
・戦略立案だけでなく実行まで移し、事業成長のために泥臭いことでも率先して取り組める方

歓迎【歓迎（WANT）】
•新規事業の立ち上げ経験（企画～グロース）
•BtoBセールス・CS・組織マネジメントの経験
•プロダクト組織との連携経験
•SaaSや人材系サービスでの就業経験

■ 求める人物像
私たちが求めているのは、「役職」が欲しい人ではありません。

会社を成長させるために必要であれば、自ら営業にも行く。採用にも行く。CSにも入り、プロダクトにも踏み込む。

「これは自分の仕事ではない」という発想ではなく、「会社を伸ばすために必要なら何でもやる」という当事者意識を持ち、最後までやり切れる方と一緒に働きたいと考えています。

将来CxOや起業を目指す方にとって、これ以上ないほど密度の高い経験ができる環境です。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: COO/事業責任者候補
どこで働くか: 東京都港区港南二丁目15番1号品川インターシティA棟 22階
※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可
勤務時間は: 勤務時間: 9:00 ~ 18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸800万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・AIツール利用補助（月1万円）
・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能
・SO付与実績あり
休日休暇は: 土日祝
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談→内定

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#入社時期は相談可能

【COO候補/SO付与】AI×Vertical SaaS｜ARR昨年比5倍｜シリーズAの経営メンバー

経営者・COO・経営幹部・カントリーヘッド