なぜ募集しているのか: AIが急速に進化する今、私たちは「AIに代替されない仕事」の価値がこれからますます高まると考えています。

その代表が、社会インフラを支えるエッセンシャルワーカーです。
一方で、多くの業界で深刻な人手不足が進み「働き手が足りない」という理由だけで維持できなくなる未来が現実味をおびています。

strayaは、この社会課題をテクノロジーで解決する会社です。
現在は交通誘導警備を中心とした警備業界に挑み、有効求人倍率99倍という慢性的な人手不足、高い離職率、属人的な現場運営といった構造課題の解決に取り組んでいます。

2024年に主力SaaS「KUMOCAN」を正式リリースし、短期間で業界トップクラスの導入実績まで成長。ARRは5倍成長を続け、現在は音声×AIを活用した第二のプロダクトも立ち上がり、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。

国内有数のSaaS投資実績を持つDNX Venturesをリード投資家として累計1億円超を調達し、現在はシリーズAに向けて事業・組織ともに急速にスケールするフェーズです。

だからこそ今、CEOとともに会社そのものを創り将来のNo.2を担うCxO候補を募集します。
どんな仕事か: COO候補として、特定部門に限定されず、事業フェーズに応じた最重要経営課題を特定。
営業・採用・新規事業・組織づくりなど、自ら手を動かし、会社の成長を牽引する経営メンバーです。
■ 本ポジションの魅力

◎ AI×SaaS×データで、警備業界の構造を変える
単なるITツールや業務効率化の提供ではありません。現場で蓄積したデータとSaaS・AI・音声技術を活用し、業務プロセスや働き方を変え、「人にしかできない仕事」の価値を高めていく仕事です。

◎ 役割を限定せず、経営課題に挑める
営業、BizDev、プロダクト、採用・組織づくりなど、担当領域を固定しません。
その時々で会社の成長に最も重要な課題を見極め、自ら手を動かし、事業を前に進めることが期待されます。

◎ 顧客と向き合い、事業を創る仲間と働ける
「売って終わり」ではなく、顧客の現場に深く入り込み、本質的な課題解決にこだわるカルチャーです。
顧客の一次情報をプロダクトや事業に反映し、チームで事業を創っていきます。

■ 業務内容

・事業戦略／営業推進：エンタープライズ・SMB営業、提案、重要案件の推進
・事業開発：アライアンス、新規事業・新規施策の企画・実行
・プロダクト：顧客の一次情報をもとにした機能改善・新プロダクト企画
・組織づくり：採用、営業プロセスの型化、組織・カルチャーづくり

■ CEOメッセージ

「自分が売っているものは、本当に目の前のお客様を救えているのだろうか」

前職で営業をしていた頃、目標を達成しても、そんな葛藤がありました。
人材業界で警備会社の採用支援をする中でも、採用だけでは現場の働き方や業務構造が変わらず、人が辞めていく現実を何度も見てきました。

警備は、私たちの街の安全や社会インフラを支える、なくてはならない仕事です。
それなのに、経験や勘に頼った運用や、現場で頑張る人に負担が偏る構造が残っています。

strayaが目指すのは、便利なITツールを売ることではありません。
顧客の現場に入り込み、経営陣とともに課題を解き明かし、「この街を支える人を、支える」ことです。

だからこそ、営業だけに閉じず、プロダクトや組織まで自分の手で動かしたい人と挑戦したい。
AI時代においても価値が残り続ける「人にしかできない仕事」を支える会社を、一緒につくりませんか。
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・大手企業 or スタートアップで**明確な成果（例：全社MVP、新規事業立ち上げ）**を出した経験
・「営業も採用も戦略も全部やる」をポジティブに捉え、目的から逆算して行動できる方
・泥臭い現場課題と向き合う覚悟と実行力がある方
・スタートアップで自分の実力を試したいと考えている方
・仕事そのものに価値を感じ、「仕事の報酬は次の挑戦」と捉えるマインドの方
・事業/組織グロースのために、能動的、かつ横断的に課題解決に取り組める方
・戦略立案だけでなく実行まで移し、事業成長のために泥臭いことでも率先して取り組める方

歓迎【歓迎（WANT）】
•新規事業の立ち上げ経験（企画～グロース）
•BtoBセールス・CS・組織マネジメントの経験
•プロダクト組織との連携経験
•SaaSや人材系サービスでの就業経験

■ 求める人物像
私たちが求めているのは、「役職」が欲しい人ではありません。

会社を成長させるために必要であれば、自ら営業にも行く。採用にも行く。CSにも入り、プロダクトにも踏み込む。

「これは自分の仕事ではない」という発想ではなく、「会社を伸ばすために必要なら何でもやる」という当事者意識を持ち、最後までやり切れる方と一緒に働きたいと考えています。

将来CxOや起業を目指す方にとって、これ以上ないほど密度の高い経験ができる環境です。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: COO/事業責任者候補
どこで働くか: 東京都港区港南二丁目15番1号品川インターシティA棟 22階
※原則は出社ですが、必要に応じて一部リモートも可
勤務時間は: 勤務時間: 9:00 ~ 18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年俸800万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・AIツール利用補助（月1万円）
・DNX主催のイベント・勉強会に参加可能
・SO付与実績あり
休日休暇は: 土日祝
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談→内定

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【COO候補/SO付与】AI×Vertical SaaS｜シリーズA前の経営メンバー募集

経営者・COO・経営幹部・カントリーヘッド