どんな仕事か: 経営陣と直接対話し、全社経営戦略・事業計画から逆算したエンタープライズ市場におけるマーケティング戦略や、事業成長に直結するABMの仕組み化と組織構築を主導するマーケティング責任者のポジションです。
■□具体的な業務□■
・経営戦略と連動したマーケティング戦略の策定（経営戦略からの接続・議論）
- 経営陣とのディスカッションを通じ、全社事業目標からエンタープライズ領域のマーケティング戦略・KPI・ロードマップへブレイクダウン
- 全社の経営方針や市場動向を踏まえた、価値訴求テーマの定義
- エンプラマーケティング予算全体の最適な配分と投資対効果の最大化

・組織マネジメントと生産性の最大化
- メンバーが自走できるためのABM戦略のフレームワーク化、および個社別アプローチの品質ガバナンス
- 外部パートナーの選定および協業体制の構築

・部門間アライメントの主導
- ターゲット企業のCxOレイヤーに深く刺さる1to1施策やクローズドコミュニティのグランドデザイン、および自らも重要な局面でのエグゼクティブ・リレーションの構築
- 営業部門の責任者と対等に議論し、商談創出からパイプライン転換までの全社プロセスの設計・最適化

■□この仕事の面白さ□■
・成功事例が限りなく少ない大手企業開拓の戦略を描き、自らの意思で未知の市場を切り開くダイナミズム
- 日本のSaaS市場において、大手企業（エンタープライズ）市場の攻略に完全な正解を出せている企業は一握りです。他社のトレースではない、「どうすれば日本の大企業が動くのか」のグランドデザインを描き、予算を管理し、戦略を実行に移すという、一生モノのマーケティング責任者としての経験が積めます。
- 法務部門のみならず、事業部門、情報システム・DX部門、経営層など、様々なステークホルダーに向けた多層的なマーケティング戦略の立案に取り組めます。

・属人性に頼らない大手攻略の仕組みを、組織を動かして構築していく面白さ
- 個人の営業力や偶然に頼るのではなく、チーム全体、さらにはセールス組織全体を巻き込んで、大手アプローチの型を探していくフェーズです。経営陣や他部門の責任者と対等に議論しながら、組織の力で大きなチャレンジができます。

・積み上げてきた経営基盤をレバレッジにした、大胆な戦略投資と組織的挑戦
- 今まで積み上げてきた基盤があるからこそ、短期の数字だけに囚われすぎず、中長期のパイプライン最大化に向けた大胆な施策や、組織のポテンシャルを最大化させるための投資に、自らの裁量で踏み込めます。
求められるスキルは: 必須 - BtoBマーケティング（特にエンタープライズ領域）における、戦略策定から実行までの統括経験
- 経営陣や営業責任者等と対等に議論し、全社的な合意形成を行ってきた経験
- 数千万～億円単位の予算を、戦略的にポートフォリオを組んで運用した経験
- マーケティング組織におけるピープルマネジメント経験（プレイングを厭わず、自らも背中を見せられる方）

歓迎 - 事業計画の策定プロセスに関わった経験
- 営業やCSを含む、ビジネスサイド全体のプロセス設計の主導経験
- 急成長スタートアップやメガベンチャーにおける、マーケティング組織の立ち上げ・拡大経験

■□求める人物像□■
- すでに型化されたマーケティングを回すのではなく、「大手市場を開拓する仕組み」を自ら創る苦楽を楽しめる方
- 経営陣が掲げる高い事業目標や正解のない難題を、マーケティング戦略と接続させ、チームを牽引できる方
- 組織の壁を越え、営業部門や経営陣、そして自チームの仲間を大切にし、合意形成しながら成功に導ける方
- 将来的にCMOとして、エンタープライズ攻略の成功事例を牽引し、事業成長の角度を大きく変えたいという強い意欲のある方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マーケティング責任者候補
どこで働くか: 【本社】東京都渋谷区東1-32-12 渋谷プロパティータワー7階
★リモートと出社のハイブリッドワーク可（週2～3日出社するメンバーが多いです）

【アクセス】
- JR「渋谷」駅新南口徒歩4分
- 東京メトロ副都心線「渋谷」駅 16番出口徒歩7分
- 東急東横線「代官山」駅西口徒歩10分
- 東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅 1・2番出口徒歩12分
- JR線「恵比寿」駅西口徒歩12分
勤務時間は: - フルフレックス（コアタイムなし）
- 標準労働時間：8時間
- 10時～19時頃に働くケースが多いです
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1,200万円
- 月給：66万6,700円～100万円（基本給＋固定残業手当＋一律支給の在宅勤務支援手当）
※固定残業時間は40時間分15万8,800～／月、超過分については別途支給します。
- 昇給：年2回
- 賞与：業績連動賞与あり（全社員一律）
- 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
待遇・福利厚生は: - 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
- 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入
- 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
- インフルエンザ予防接種補助
- コミュニケーション促進制度
- 書籍購入補助制度
- 社内図書館制度
- AIツール利用補助（会社規定による）
- 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
- シャトク（福利厚生賃貸）
- PC貸与（Mac/Windows）
- フリードリンク
- オフィスコンビニ
- 服装自由
- 各種社内サークルあり
- ストックオプション
- 副業可
- リファラル制度
休日休暇は: - 年間休日124日（2026年度）
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 有給休暇（入社半年以降付与）
- 入社時特別休暇（入社日～半年まで5日付与）
- 年末年始休暇
- 産前産後・育児休暇（実績あり）
どんな選考プロセスか: - 書類選考
- 1次面接：事業推進本部長
- 2次面接：事業企画本部長
- 最終面接：CEO
- 内定後にオファー面談

※入社日は毎月1日もしくは16日。カジュアル面談も可能です。

#オンライン選考可
#入社時期は相談可能

【マーケティング責任者候補】大企業をどう動かすか？正解のないエンタープライズSaaS市場を切り拓く

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