どんな仕事か: パーソルグループは、6000名の営業基盤、52000社の顧客基盤を有する一方、中計でも年率10％成長という目標を掲げています。
大規模な組織でその成長を実現するために、グループ横断での必要な変革を企画する仕事になります。
グループ営業本部の営業企画部に所属し、グループ各社の経営層・事業責任者と連携しながら、営業組織の生産性向上やセールスイネーブルメント、グループオールでの営業支援を目的とした横断プロジェクトをリードしていただきます。
単なる企画立案や運用支援ではなく、「営業のあり方そのものを変える」ことがミッションです。
新たな営業施策や営業基盤の企画立案から、各社との合意形成、実行推進、組織への定着まで一貫して担っていただきます。

■詳細
(1)グループ横断の営業改革プロジェクト推進
　・営業組織、営業戦略の課題特定および改善テーマの企画立案
　・営業戦略、営業プロセス、営業制度改革の企画設計
(2)セールスイネーブルメント施策の企画・推進（営業力強化・育成基盤構築）
　・営業スキル標準化およびスキルマップ設計
　・営業育成施策の企画
　・営業組織の成果創出に向けた仕組みづくり
　・グループ各社/各事業の営業企画担当や現場責任者との連携による展開支援
(3)営業戦略立案およびデータドリブンな意思決定支援
　・営業戦略策定に必要な論点設計
　・営業KPIの設計およびモニタリング
　・売上、生産性、顧客データ等の分析を踏まえた課題抽出
　・経営層への提案資料作成および意思決定支援
　※データ加工そのものではなく、「何を見るべきか」「何を判断すべきか」を設計する役割
(4)経営層との合意形成・推進
　・執行役員、事業責任者、各社営業企画/事業企画責任者との協議
　・グループ横断施策の実行合意形成
　・関係者間の利害調整
　・施策を実行可能な状態まで導くファシリテーション
求められるスキルは: 必須 ■MUST（以下3点をすべて満たす方）
(1)BtoB領域における課題設定・施策推進経験（BtoB領域において、営業企画、営業戦略、事業企画、コンサルティング、BtoBマーケティング等の立場から、事業または営業上の課題を特定し、施策の企画から実行まで推進した経験）

(2)経営層・事業責任者との合意形成を伴うプロジェクト推進経験（複数の部門・会社にまたがるプロジェクトにおいて、経営層や事業責任者に対して目的・論点・実行方法を説明し、関係者間の利害を調整しながら実行合意を得て、プロジェクトを前進させた経験）

(3)データやファクトを用いた課題解決経験
売上、顧客、案件、生産性等のデータをもとに、検討すべき課題や仮説、見るべき指標・KPI、必要な情報を定義し、意思決定または施策の改善につなげた経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
以下いずれかの経験をお持ちの方を歓迎します
・全社または複数事業を対象とした、営業戦略、営業改革、営業生産性向上、セールスイネーブルメントの企画・推進経験
・複数の会社・事業・部門にまたがる変革プロジェクトを、プロジェクトオーナーまたはプロジェクトマネージャーとして立ち上げ、実行可能な仕組みに落とし込んだ経験
・コンサルティングまたはBtoBマーケティング領域において、営業組織と連携し、課題整理、施策設計、実行支援まで行った経験
・営業スキルの可視化、スキルマップ、評価制度、人材育成施策等の企画・設計経験
・AIやテクノロジーを活用した営業プロセス、営業活動、業務の改善・高度化に関する経験

営業企画・営業戦略のほか、コンサルティングやBtoBマーケティング等の立場から、営業または事業上の課題を特定し、関係者を巻き込みながら施策を実行した経験をお持ちの方も対象です。

なお、データアナリストとしての高度なデータ加工・分析スキルは求めていません。事業課題に対して、検証すべき仮説、見るべき指標・KPI、必要となるデータを定義し、意思決定や施策改善につなげられることを重視します。

また、CRM・SFA等のシステム導入経験のみではなく、導入を通じて営業プロセスや現場の行動をどのように変えたか、施策を実行・定着までどのように推進したかを重視します。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 820万円～1100万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 総合福祉団体定期保険、医療保険(いずれも会社負担にて加入)団体扱い保険(生命保険)関東ITソフトウェア健康保険組合加入、財形貯蓄、従業員持株会、マザーネットなどの育児サポート、複業制度、グループ内の異動・登用制度、インターンシップ制度、育児休業制度、介護休業制度、育児時短勤務制度(最長中学校入学まで)管理職向け譲渡制限付株式報酬制度、企業型確定拠出年金制度、リモートワーク手当：入社初月15,000円支給、毎月4,000円支給
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／夏季休暇、年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 【面接回数】2～3回
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→オファー面談

※状況に応じて選考回数が変更となることがあります。
※ご経歴のみならず組織適合性やスタンスを重要視しています。適性に応じてパーソルグループの別ポジションを打診させて頂く事もございます。

【グループ営業本部】営業改革・営業戦略推進エキスパート（営業企画部 本部企画室）

事業企画

【グループ営業本部】営業改革・営業戦略推進エキスパート（営業企画部本部企画室）