どんな仕事か: 業務内容
パートナー企業との事業共創を通じ、カオナビの販売拡大を推進するポジションです。
パートナーのPL（損益）を動かすBizDevとして、以下の業務を担っていただきます。
【具体的な業務】
(1) パートナーの戦略的選定・開拓
• カオナビのアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定
• パートナー企業の経営層・キーマンへのアプローチから提案活動まで主体的に推進
(2) 提携モデルの企画・スキーム設計
• パートナーの事業モデル・顧客基盤・強みを深く理解したうえで、「パートナーのビジネス
× カオナビ」ならではの提供価値を設計
• 単なる紹介モデルにとどまらず、共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する
提携スキームを検討・設計
• パートナーの売上・LTV向上につながる企画を立案し、パートナーのPL改善に直接貢献
(3) 案件創出・クロージング支援
• パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージン
グまでを一気通貫で推進
• 「パートナーの強み × カオナビ」の掛け合わせで顧客課題が解ける提案を現場で考え抜き、再
現性のある勝ちパターンを確立
• パートナー社内の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を整理しながら継続
的な案件創出の仕組みを構築
(4) GTM戦略・パートナー施策の設計
• パートナーとの共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、カオナビの市場シェ
ア向上を牽引
• パートナーとの中長期的な共創シナリオを構築し、担当案件の推進にとどまらず組織全体の
パートナー施策立案にも主体的に関与
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方
パートナーセールス／代理店営業／アライアンスの経験
IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験
応募要件（WANT）
事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成
力
人事・HR領域（タレントマネジメント、採用、労務等）の知識・経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜本社アクセス＞
東京メトロ銀座線・南北線「溜池山王」駅直結
東京メトロ千代田線・丸ノ内線「国会議事堂前駅」直結
勤務時間は: ・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円
年収 8,000,000 円 - 12,000,000円
待遇・福利厚生は: ▎福利厚生
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
▎加入保険
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
▎受動喫煙対策
・屋内喫煙可能場所あり
▎My Work Style制度 ※詳細は就業規則による
■ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■スーパーフレックス（コアタイム無し）
1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
■スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
■±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
▎スキル＆キャリアサポート制度
■ドウジョウ
ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修
■兼業推奨
副業可能です
■ハンズアップ制度
半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇

事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進♦スーパーフレックス♦年休123日

事業企画