- どんな仕事か
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仕事内容：
3M オーラルケアでは、手順を簡素化し、予測可能な臨床結果をもたらす革新的な歯科および歯列矯正ソリューションを開発することで、生涯にわたる口腔の健康を促進。歯科および歯列矯正業界におけるリーダーシップの歴史と製品開発への科学的アプローチにより、患者の笑顔を維持するために医師が必要とする高品質で高度な製品を生み出しています。
3Mオーラルケアは、全国での販売拡大を目指し、東京または大阪を拠点とする優秀な全国チャネル販売リーダーを募集しています。この役職では、販売拡大を推進し、会社の成長戦略に沿った事業計画を実行する責任を負います。成長と顧客第一の考え方を通じて優れた販売文化を創り出し、歯科販売チームのパフォーマンスと成果を向上させ、医師と患者に最高の結果をもたらす人材を求めています。
役割と責任:
2 名の直属のチャネルマネージャーと連携して、チャネルパートナーのプリンシパル/マネジメントおよび C Suite レベルの関係を構築および管理します。エグゼクティブ レベルでの複雑なアカウント交渉を担当します。
合意された KPI に沿って、売上とパートナーの満足度に関する正確な予測を提供します。
チャネル戦略を再定義し、パートナーの選択に責任を持ちます。
販売契約、インセンティブ プログラムなどのフロントエンドの交渉、実装、実行を主導します。
戦略的パートナーとともに中長期の戦略方向性と事業計画を策定し、実行します。
主要なパートナーの要件を満たすために、歯科営業チームと緊密に連携します。
アカウントの責任に関連する問題や競合を解決します。
業界のトレンド、顧客の要件、ビジネス目標を解釈し、フィールドセールス組織のガイドライン/方法を定義します。
機会をマッピングして特定し、パイプラインとインセンティブ プログラムを管理。
強力な顧客関係を構築、主要な契約の交渉を主導します
【入社後のキャリア】
セールス以外も、キーアカウントマネージメントやマーケティング、学術チームといったより専門的な分野へのキャリアチェンジ、販売部長や事業部長といったより大きなチームマネージメントのチャンス、またはエリアやグローバルロールへのキャリアチェンジなどを目指していただくことができます。 - 求められるスキルは
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必須 必要な経験/資格:
学士号以上
ヘルスケア業界での商業戦略の策定/実行に関する最低5年の経験
組織の経営幹部と関わり、影響を与える経験。
高いレベルのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
Salesforce および関連ツールの使用経験、および/または Power BI/Spotfire などのデータ視覚化プラットフォームに精通していること。
プロセス改善を開始/推進した実証可能な経験
日本語と英語の両方で優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力
望ましい経験/資格:
MBAまたは同等の学位は+
ビジネスコンサルティング業界での勤務経験。
強力なプロジェクト管理スキル。
大規模な国内ヘルスケア流通チャネル パートナーとの連携およびパートナーを通じた業務経験。
さまざまな機能を持つ社内関係者と効果的に連携できる能力を実証。募集年齢（年齢制限理由） ～35歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京または大阪
- 勤務時間は
- 宿泊出張の頻度：月に1週間程度の出張の可能性あり
リモートワーク：ハイブリッドワーク可 - 給与はどのくらい貰えるか
- ご経験、能力などを考慮の上決定します
- 待遇・福利厚生は
- 家族手当/役職手当/社用車貸与
- 休日休暇は
- 企業年間休日数：127日
掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.TISCO-22424
