どんな仕事か: WeWorkでは、Manager, Accounts and Enterprise Salesを募集しています。本ポジションは、担当する顧客ポートフォリオの売上目標達成に責任を持ち、アカウントの成長と継続利用を推進します。チームメンバーをマネジメントしながら、Growth Partnership Teamや Leasing チーム等と連携し、顧客との関係構築、提案、更新、大型案件の実行、メンバー満足度の向上を担います。

【具体的な仕事内容】
● 月次で正確な売上予測を行い、営業目標の達成・超過を目指す
● 担当顧客のニーズに合わせてEnterprise/Growth Accounts戦略を最適化し、アカウントを拡大する
● Accountsチームを動機づけ、マネジメントし、Growth Accountsにおけるメンバー体験とメンバーシップ成長を最適化する
● 担当アカウントと定期的にコミュニケーションを取り、WeWorkのコミュニティやサービスへのエンゲージメントを能動的に高めるとともに、社内でも部門横断的に連携する
● 担当顧客ポートフォリオを全面的に管理し、その成長とリテンションに責任を持つ
● 強固な関係構築と商品知識を活かし、メンバーの拡張に向けたアップセルを含むポストセールス活動を推進する
● 直属のメンバーおよびGrowth Partnership Teamと連携し、担当顧客における新規案件・更新案件の価格提案および案件評価を行う
● 社内外のシニアエグゼクティブと関係を構築し、専門的なコンサルテーションを提供することで、信頼されるパートナーとしてのチームの立場を確立する
● 関連部署と連携し、大型案件の確実なクロージングを支援する
● メンバーのオンボーディングに立ち会い、初期段階から付加価値を提供して関係を構築し、高いメンバー満足度を実現する
● 顧客ライフサイクル全体を通じて創造的に価値を提供し、リテンションを高め、解約を低減する
● Salesforceを活用し、営業進捗を適切に管理・報告する

■業務の魅力
● 担当顧客の成長・継続利用を一貫して担い、経営層へのコンサルテーションから大型案件の実行、オンボーディング、アップセルまで顧客ライフサイクル全体に関与できる
求められるスキルは: 必須 ● 英語スキル:必須
● B2B営業経験5年以上
● 顧客対応経験3年以上
● 目標達成および顧客維持における継続的な実績
● プロジェクトマネジメントおよび事業運営の経験
● Salesforceまたはその他CRMを用いたチームパイプラインの予測・管理能力
● 顧客とのコミュニケーションのための出張に対応できること

歓迎 ● 不動産に関する知識
● 担当マーケットにおける商業用不動産市場の知識
● 問題解決型営業の実践と指導経験

【求める人物像】
● 変化の速い環境において意思決定し、実行できるチームプレイヤー
● 優先順位をつけ、短期・長期の施策をプロジェクトマネジメントできる思慮深いコミュニケーター
● 高いレベルの目標を自ら実行可能な計画に落とし込める問題解決力を持つ方
● 勤勉で自発的、信頼性が高く、整理力と細部への注意を備えた方
● 問題を管理可能な要素に分解し、最適な解決策を考え抜ける方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Manager, Accounts and Enterprise Sales
どこで働くか: 東京都港区南青山1-24-3
勤務時間は: フルフレックス（コアタイム無し）
標準実働時間　１日8時間
9:00 - 18:00で勤務している社員が多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：760万円～ 950万円(12分割で支給)
基本給：570,000円～
固定残業代：63,333円～、15時間分含む/月　超過分については別途支給

※ご経験・スキルを考慮します
待遇・福利厚生は: ・通勤交通費（会社規定に基づき支給）
・スマート福利厚生
・Udemy Business
・資格取得費用補助（業務上必要なものに限る）
・All Access Family Program
・ワーケーション制度
・社会保険完備
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日）
・祝日、年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・特別有給休暇
・忌引休暇
・医師の訪問休暇
・ボランティア休暇
・産前産後休業
・育児休業
※週末の現場対応が必要な際は振替休日の取得が必須となります
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（3回）→内定

【大手法人営業マネージャー】重要顧客のアカウント成長＆チーム統括｜WeWork

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