どんな仕事か: ・営業シナリオの立案・実行?
・策定した営業シナリオの、営業資料などの各種コンテンツへの落とし込み?
・営業プロセスや受注データに基づく、オンライン・オフラインの営業企画?
　／マーケティング施策の立案・実行?
　（施策例：自社カンファレンス、展示会、SEO、Web広告運用、ウェビナー、メールマガジンなど）?
・Salesforceなどを活用した、営業シナリオ実現に向けた要件定義・基本設計および営業オペレーションの実行?
・チームメンバーへの業務支援・フィードバック、ナレッジ共有?
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上記の業務を、営業・マーケティング・制作・データ担当などの関係者と連携しながら推進いただきます。?
入社後は担当施策・案件の推進から担っていただき、経験・適性に応じて複数施策やプロジェクトのリードもお任せします。?
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建設業界において1万社を超える顧客基盤を持つ事業に関わり、自身の企画が現場や営業活動に与える影響を実感できます。
求められるスキルは: 必須・BtoB領域における法人営業、営業企画、事業企画、BtoBマーケティングのいずれかの実務経験（通算5年以上）
・顧客・市場・営業データ等をもとに、施策を企画・実行した経験
・自身が主体となり、営業やマーケティング等の複数の関係者と連携して施策・プロジェクトを推進し、成果創出または改善につなげた経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
・KPIや営業・受注データを用いて成果を分析し、改善提案につなげた経験
・BtoB SaaS／ITサービスにおける営業、営業企画、マーケティングの経験
・建設業界、施工管理、現場DX等に関する業務経験・知識
・法人営業や顧客折衝を通じて、顧客課題を把握し提案につなげた経験
・展示会、ウェビナー、カンファレンス等のフィールドマーケティング経験
・営業資料・提案支援、ABM、Sales Enablement等の企画・実行経験
・Salesforce等のSFA／CRM、Account Engagement等のMAを活用した業務設計・改善経験
・BIツールやExcelを用いたデータ分析・可視化の経験
・PowerPoint等を用いた営業資料・企画資料・社内説明資料の作成経験

【求める人物像】
1　ユーザー・現場起点
お客様や営業現場を理解し、表面的な要望ではなく本質的な課題を捉えられる方
2　成果志向・論理的思考
定量・定性情報から仮説を立て、優先順位やKPIを設計し、成果までやり切れる方
3　巻き込み・コミュニケーション
関係者の立場を理解し、役割・進め方を整理しながら合意形成を進められる方
4　改善・挑戦
既存のやり方にとらわれず、仮説検証を通じてより良い方法を考え、実行できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 江東区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与、リモートワーク制度、持株会制度、こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）
災害見舞金、受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙）、資格取得支援制度、e-ラーニング制度、書籍購入補助制度、社内懇親会補助
部活動補助、救護室（AED完備）、休憩室、オフィス内フリードリンク
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇（取得率約80%の実績あり。）介護休業等（育児休業後の復帰実績あり。）
どんな選考プロセスか: 【応募】
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【書類選考】
※書類選考合格後にカジュアル面談（30分～1時間程度）のみを行い、それから次の選考に進まれるかを検討いただくことも可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
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【一次面接（面接）】
・担当者：配属先マネージャー、メンバー
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【Web適性検査（自宅受験）】
一次面接までに受検いただきます・所要時間：15分程度
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【最終面接】
・面接官：配属先部門長、人事部門長
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【内定】

※一次面接はオンライン、最終面接は状況によりオンライン・オフラインいずれかにてご案内いたします。
※選考プロセス内容は変更になる場合があります。

営業企画

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