どんな仕事か: （１）営業同行を通じた顧客理解
　・入社後2～3ヶ月は営業に同行し、教育委員会や学校現場の課題、商談の進め方、意思決定に関わる人や時期を把握する
　・顧客との対話や商談の振り返りを通じて、自治体ごとの関心や導入上のハードルを整理する
　・企画業務へ移行した後も、必要に応じて営業同行や顧客ヒアリングを行い、現場の変化をつかむ
（２）展示会・セミナー・オフラインイベントの企画・実行
　・展示会、Webセミナー、オフラインイベントについて、対象顧客、テーマ、実施形式、プログラムを企画する
　・出展内容や当日の運営方法を設計し、営業メンバーや社内関係者、外部パートナーと連携して実行する
　・イベント後の顧客対応や商談へのつなぎ方を営業メンバーと設計し、実行まで進める
（３）営業経験を活かした施策設計・進行管理
　・営業現場で得られた顧客の課題や反応をもとに、取り組むイベントのテーマや優先順位を決める
　・顧客の立場や意思決定プロセスを踏まえ、伝える内容や当日の体験を設計する
　・企画書の作成にとどまらず、自ら手を動かしながら準備、関係者調整、当日の運営まで進める
（４）振り返りと改善
　・獲得した顧客接点の数と質、商談へのつながり、営業メンバーからのフィードバックをもとに成果を振り返る
　・顧客の反応や営業現場の情報をもとに、次回のテーマ、対象、実施方法を改善する
　・成功・失敗の要因を言語化し、チームで再現できる企画・運営の型として蓄積する

〔　ポジションの特徴　〕
　・営業で培った顧客理解を活かし、営業企画へキャリアを広げられます。
　・入社後すぐに企画だけを任せるのではなく、営業同行を通じて教育行政や顧客への理解を深める期間を設けます。
　・Webマーケティングの専門スキルではなく、顧客の課題を捉え、施策を企画し、関係者を巻き込みながら実行する力を重視します。
　・将来的には、営業企画のリードや、マーケティンググループのマネジメントに役割を広げられます。
求められるスキルは: 必須 ■BtoB領域における営業・折衝の実務経験（3年以上）
■特に以下の2点に関するスキル・経験を重視いたします：
∟顧客との対話を通じて、表面的な要望だけでなく課題や
　意思決定プロセスを捉え、提案や施策に反映した経験
∟顧客への提案・折衝を通じて、課題把握から合意形成まで行った経験と成果
■営業として企画・運営側で関わった経験
■社内外の関係者を巻き込み、企画やプロジェクトを実行まで進めた経験

※マーケティングの実務経験や、教育業界の知識・経験は問いません。
入社後の研修と営業同行を通じて補っていただきます。

〔　提案するソリューション内容　〕
・まなびプラン（個別の教育支援計画・指導計画の作成支援サービス）
　? 子どもの特性に応じた計画の作成を特許技術で支援
・まなび教材（特別支援教育向け教材コンテンツサービス）
　 ? 自立活動や読み書きなどに対応した教材を提供
・まなび動画（校内学習用動画コンテンツサービス）
　 ? 学校職員が見て学べる支援動画を活用

歓迎
・行政や教育委員会に対する営業経験
・複数の意思決定者が関わる複雑な案件で、
　関係者の利害や論点を整理しながら合意形成を進めた経験
・展示会、Webセミナー、顧客向けイベント等で、
　企画から当日の運営、営業フォローまでを一貫して担当した経験
・営業活動の中で、顧客接点を増やす施策や営業プロセスの
　改善を企画・実行した経験
・新規事業部門や新規プロジェクトで、関係者を
　巻き込みながら業務を立ち上げた経験
・外部パートナーや制作会社、業務委託先のディレクション経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 目黒区
勤務時間は: 0:00~0:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 450万円～550万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 副業可・定年制なし・週32/35時間の時短勤務が選択可能・全フロア禁煙・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)・人事評価制度：半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます／その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇・ライフサポート休暇（有給・無給）：使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に、有給：年間最大7日付与、無給：年度につき5日付与・長期連続休暇(5日以上可)・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
どんな選考プロセスか: 書類選考→SPI・1次面接→2次面接
※選考は原則オンライン実施※個人によって選考回数は増減する可能性あり

【Business】学校教育事業(教育DX・SaaS)_営業企画

営業企画