- どんな仕事か
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【募集職種】
法人向けSaaS／オフィスDXのプリセールスとして、空間データ×AI領域で顧客課題を整理し、提案から意思決定までを前に進めるポジションです。
単発のIT導入ではなく、オフィス運用の業務課題に向き合い、現場起点で提案を組み立てます。
今後拡張する複数サービスを横断して提案活動を担当していただきます。
【ミッション】
オフィスDX（空間×AI）領域で、顧客の業務課題を言語化し、納得感のある提案で意思決定を後押しします。
プロダクトの価値を正しく伝え、導入に向けた社内外の合意形成を推進します。
【主な業務内容】
営業と並走し、ヒアリングから提案構成、デモ、トライアル設計までを担います。業務課題の整理に加え、
API連携やシステム構成など技術的な論点も扱い、顧客の検討を前に進めます。
受注後は、前提・範囲・論点を整理し、導入チームが判断できる状態で引き継ぎます。
・顧客ヒアリング、要件・論点整理(受注前)
・提案書・構成図・見積前提の整理、提案ストーリー設計
・デモのシナリオ設計・実施・改善
・トライアルの設計支援(評価観点・判断基準・前提条件の整理)
・受注後に向けた前提・範囲・未決事項の整理(引き継ぎ)
・オフィス運用・空間データ活用の観点での提案材料整備(FAQ、事例、競合比較)
▽新規事業概要
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- 求められるスキルは
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必須 □以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上)
└SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業
└ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり
・大手企業向けの商談・提案経験
・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験
・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力
・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力
【求める人物像】
曖昧な要求から論点を切り出し、提案の形にできる人。顧客に寄り添いながらも、
必要な線引きと優先順位を示して意思決定を前に進められる人を歓迎します。
・論点を素早く整理し、会話を組み立てられる
・相手に合わせて説明の粒度を調整できる
・反論や懸念を先回りして対応できる
・事実と仮説を区別して提案できる
・ナレッジを残し、型化にコミットできる
歓迎 ・エンタープライズ提案で成果を出すための経験を歓迎します。
特にSaaS/リカーリング型ビジネス、アライアンス構築、
データ活用、パートナー連携などの経験があれば活かせます。
・SaaS/リカーリング型ビジネスの事業推進、
営業、プロダクト立ち上げ経験
・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、
協業スキーム設計経験
・SIer等の外部パートナーを含む提案体制の構築・マネジメント経験
・施設管理・スマートビル等のデータ分析/ソリューションの知見
・RFP対応、提案書標準化、提案ナレッジ運用経験
・事業開発/アライアンス推進経験
【参考資料】
▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し
続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（☆）
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▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！
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▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」
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▽※3つのAIエージェント群「ITOKI OFFICE AI AGENTS」をリリース
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- 正社員
- どこで働くか
- 中央区
- 勤務時間は
- 9:00~17:45/※7時間45分
- 給与はどのくらい貰えるか
- 550万円～850万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生は
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フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、
生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度 - 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／■完全週休2日制（土日祝） ■年末年始 ■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇 ■忌服休暇 ■その他会社が指定した日 ■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度）
- どんな選考プロセスか
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書類選考→適性検査→1次面接→最終面接→内定
※採用プロセスや面接方法については変更となる可能性がございます。
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掲載期間26/10/09～26/10/22
求人No.CDS-671909
