なぜ募集しているのか: 人材紹介・転職サービスは、企業と個人をつなぐ社会インフラとして大きな価値を生んできました。一方で、サービスのコモディティ化が進み、人口減少が本格化するこれからは、「人を紹介する」だけでは企業の人材課題を本質的に解決しきれない時代に入りつつあります。Findyは、各社の開発組織データ×グループ全体で約30万人超のエンジニアデータベースを武器に、「採用」の先にある配置・リスキリング・組織課題のソリューションへと事業を進化させています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。ITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開しています。

■ 業務内容
既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。

■ テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース
大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担います。

■ テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）
マネタイズの階段（スポンサード→課金→成功報酬）を設計・グロースします。

■ テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核
企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データをつないで支援するプロダクト構想です。本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担います。

■ ポジションの魅力
1. 「点」ではなく「日本の産業全体」を動かすスケール感
2. 「日本で最初に事業化した」と語れるパイオニア経験
3. ゼロからの賭けではない、既存アセットの上の1→10
4. 事業責任者への最短ルート
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績
・データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験

歓迎・エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験
・IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験
・営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: （雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: ・10:00～19:00（実働8時間）
・時差出勤制度あり（8:00～10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円
■想定年収：800～1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～ 1,153,846 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285円～ 853,646 円
固定残業代：160,100 円～ 300,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 適性検査（スカウター ※性格検査）
3. 一次面接：現場責任者
4. 二次面接：執行役員
5. 簡易なリファレンスチェック
6. 最終面接：代表取締役
7. オファー面談

【執行役員直下】事業開発（HR・人材業界）

経営企画