- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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(1)アカウントプランの立案
・担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
・顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
・攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
(2)既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
・定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
・導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
・他部門・グループ会社への横展開提案
・顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
(3)社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
・エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
・価格面・契約面の折衝、社内外の調整
・定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
(4)カスタマーサクセスとの連携
・導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
・顧客の成功事例の創出・可視化 - 求められるスキルは
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必須 以下(1)(2)いずれかの経験かつ(3)(4)の経験
(1)IT商材（システム、クラウド、ネットワーク、ソフトウェア等）の法人営業経験 5年以上
(2)IT/DXコンサルティング会社でのマネージャー以上 2~3年以上
(3)中堅企業以上（売上500億円以上）顧客への深耕営業経験（アップセル・クロスセル、案件の深度化）
(4)社内の技術部門・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進経験
【歓迎】
・特定業界の大手企業を担当したアカウント営業経験
・大手企業における複数の窓口を開拓された経験
・SIer・ITメーカーでのアカウント営業経験
・要件定義レベルのヒアリング・提案経験、システム導入プロジェクトの推進経験
・価格・契約面の折衝経験
・経営層・情報システム部門・現場部門など、複層的なリレーション構築経験
・AI・データ活用ソリューションの提案経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1200～1800万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
掲載期間26/10/27～26/11/09
求人No.GKL-47791420261014
