どんな仕事か: タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながら該当機能の受注を促す役割。顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」を設計する仕事。
■タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング
・顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング
・曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化
・課題の優先順位の整理

■ソリューション設計・提案
・SmartHRタレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計
・デモンストレーションの企画・実施
・課題解決のための具体的な運用方法の提案
・提案資料の作成およびプレゼンテーション

■競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進
・比較論点の整理
・意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築

■提案の振り返り・改善
・案件ごとの提案内容や進め方の振り返り
・成果につながった要因／改善点の整理（次の案件に活かすための改善）

■ナレッジ共有
※徐々に。まずは自身の案件で再現性を高めていただきます
・成果につながった提案の共有、提案の工夫や学びの言語化
・導入～活用フェーズへの接続
・カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ
・導入後の活用を見据えた提案設計
求められるスキルは: 必須 ■SmartHRのミッション・バリューへの共感
■以下いずれかのご経験（目安：3年以上）
(1)IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス
(2)法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング～提案・解決まで導いた経験）

歓迎・タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
・マネジメント業務の経験
・HRTech関連サービスの導入・運用経験
・複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験

募集年齢（年齢制限理由）ソリューション営業として顧客接点をリードするためのビジネス力および該当領域に対する一定以上の知見を重視しているため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
試用期間あり 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます
どんなポジション・役割か: ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）
どこで働くか: 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: 全社共通でコアタイムなし
フレキシブルタイム（5:00～22:00）
居住は国内のみ（申請によって「在宅勤務場所変更」可能 ※原則国内のみ）
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1199万円
待遇・福利厚生は: 【諸手当】
通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
出生準備休暇（男女とも5日）
育児環境を整える補助（10万円支給）

【福利厚生】
社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり（多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

(1)書類選考
(2)面接2～3回
(3)リファレンスチェック
・選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
・back checkを使用しております
・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
(4)オファー面談

HRソリューションコンサルタント（タレントマネジメント領域）

組織・人事コンサルタント