- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
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AI市場国内No．1を目指しています。No．1は売る力だけでは獲れません。
顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発のあいだに立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。
■顧客対応・提案業務（営業との協働）
・顧客の業務・システム環境を理解し、技術的課題を構造化
・生成AI・AIエージェントを活用した最適なソリューションの提案
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価、デモンストレーション
・提案資料・技術提案書・RFP回答の作成、概算見積もり・工数試算
■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
・スコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
・提案内容の実現可能性（フィージビリティ）判断とリスクの事前特定
・受注前の合意内容を、開発・デリバリー部門へ着手可能な粒度で引き継ぎ
・プロジェクト立ち上げ期の伴走、開発側からの仕様確認への一次対応
■直販・パートナー両チャネルでの活動
・フィールドセールス経由の直販商談、アライアンス経由のパートナー協業商談の両面を担当（比率は約6：4。チーム内で得意領域に応じた分担調整が可能です。）
■組織・ナレッジ
・提案パターン・技術的知見の型化と営業チームへの展開
・顧客フィードバックのプロダクト開発への還流 - 求められるスキルは
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必須 ・以下(1)(2)のいずれかかつ(3)(4)を満たす方
(1)プリセールス or 技術営業 or ソリューション営業 or ソリューションアーキテクトでの実務経験3年以上
(2)プロジェクトマネジメント（RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む）での実務経験3年以上
(3)ITシステムの基礎知識（SaaS/IaaS/PaaS、API連携等について、顧客・エンジニア双方と齟齬なく会話できるレベル）
(4)日本語：ビジネスレベルで流暢（顧客折衝・社内調整に必須）
※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700～1400万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
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掲載期間26/10/22～26/11/04
求人No.GKL-42719120261014
