- なぜ募集しているのか
- JAPAN AIは、国内で培ったAIサービスの導入実績を基盤に、海外事業を日本に次ぐ第2の収益柱へ育てるため、1人目の海外事業責任者を募集しています。すでに日系大手企業の海外部門・海外法人との取引が生まれており、まずは既存顧客の海外拠点へのサービス展開を推進。その後、東南アジアを中心とした現地市場の開拓を目指します。ジーニーグループが持つ海外6拠点のネットワークやノウハウを活用し、事業機会を継続的な収益へとつなげる体制構築が必要です。CEO直下で戦略立案から自らの営業、アライアンス構築、導入支援体制の整備、将来的な現地拠点設立までを主導し、1～2年以内に執行役員／CxOとして海外事業を管掌できる方を求めています。
- どんな仕事か
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『日本発のAIサービスを、アジアへ。世界へ。』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
国内市場で実績を積み上げた当社AIサービスを東南アジア市場へ展開する——その事業開発を託せる方を求めています。
1人目の海外事業責任者として、以下の業務をお任せします。
■海外展開戦略の立案・実行
・東南アジアを中心とした対象市場・セグメントの選定、市場参入戦略の立案
・事業計画・収益計画の策定とP/L統括
・CEOへの直接の提言・報告、既存海外取引の深耕・拡大
■フロントセールス
・現地企業・日系企業の海外法人に対する自らの営業・提案・クロージング
・海外出張ベースでの顧客開拓・商談推進（繁忙期には毎週の海外出張となることもあります）
■アライアンスチャネル・デリバリー体制の構築
・現地パートナー企業・代理店とのアライアンスの開拓・締結・推進
・海外顧客への納品・導入支援・保守運用体制の設計・構築
・ジーニー海外拠点（シンガポール・ベトナム・インドネシア・インド等）およびアドテク事業部門との連携
■組織・拠点の立ち上げ（事業拡大フェーズ）
・事業の立ち上がりに応じた海外事業チームの採用・組成
・将来的な現地拠点設立の企画・立ち上げの主導
配属予定部署
CEO直下（1人目の海外事業責任者_執行役員候補としての採用予定です）
事業開発部門・セールス部門・デリバリー部門と連携しながら推進いただきます。
グループ会社ジーニーの海外拠点・アドテク事業責任者陣とも直接連携できる体制です。
事業拡大に応じて、海外事業チームの組成・拡大をお任せします。 - 求められるスキルは
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必須 必須条件
以下すべてを満たす方
・IT／SaaS／ソフトウェア商材の海外市場における事業立ち上げまたは事業拡大を、責任者として担い、売上実績を作った経験（目安：海外売上数億円規模の創出経験）
・海外事業のP/L責任、または事業計画策定～実行の統括経験
・英語での商談・交渉・契約締結を自らフロントで完遂できる語学力・折衝力
求める人物像
・SaaS／ソフトウェアの海外展開Playbookを、自らの実績で構造的に語れる方
・戦略を描くだけでなく、最初の売上を自分で作りに行ける方
・商習慣の異なる相手とのタフな交渉をやり切り、それを再現可能な型に落とせる方
・自社・グループ・パートナーのアセットを組み合わせて事業を構想できる方
・不確実性の高い環境でも主体的に動き、成果を出せる方
働き方
出社勤務となります（東京本社）。
海外出張ベースでの活動を想定しています。
出張頻度は事業状況により変動し、繁忙期には毎週海外出張となることもあります。
将来的には、事業状況に応じて現地拠点立ち上げに伴う駐在の可能性があります（駐在が可能な方を歓迎します）。
※体調不良やご家族のケアが必要な場合は、相談の上で在宅勤務が可能です。歓迎 歓迎条件
・海外拠点・支店・現地法人の立ち上げまたは経営（P/L管理・現地スタッフのマネジメント）経験
・AI・IT・SaaS等の無形商材の事業開発・営業経験
・グローバル企業とのアライアンス・パートナーシップの構想・締結・推進経験
・商社等での海外トレード・事業投資経験
・東南アジア市場における人脈・ビジネス経験
・英語以外の語学力（中国語、その他アジア言語等）
・新規事業の0→1立ち上げ経験
・将来的な海外駐在が可能な方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1500万円 ～ 2499万円
掲載期間26/10/29～26/11/29
求人No.SNTM-15
