なぜ募集しているのか: エンタープライズビジネス本部は、日本を代表する大手企業を中核クライアントとしてアカウントベースの深耕営業を担う組織です。
国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。また、これまでの成果は一人ひとりの営業の力量に支えられてきた部分が大きく、エンタープライズ営業の型は属人化しているのが現状です。
単年の売上達成にとどまらず、中長期の事業成長を支える「エンタープライズ営業」を深化させながら、新しい営業手法やアプローチを試行錯誤し、成果の出た型を他の営業組織にも展開していく。そんな変革の起点となる組織を目指しています。
どんな仕事か: エンタープライズ企業の事業戦略・新規事業開発を担う部門に対して、事業成長のための意思決定を支援するコンサルティングを提供します。
法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております。

■ 提案・受注
・初期商談～受注までの検討フォロー
・課題ヒアリングと、ビザスクを活用した解決策の提案（提案資料作成含む）
・決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ提案

■ アカウント深耕
・アカウントプランの策定、中長期のリレーション構築
・クロスセル／アップセルによる新たなニーズの獲得と提供スキームの構築
・調査・インタビュー設計に関するコンサルティング

■ 組織への還元
・マーケティング・PMと連携した事業全体の売上拡大
・営業組織全体の課題特定・施策検討

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上
求められるスキルは: 必須・無形法人営業経験（5年以上）
・大手企業向けの法人営業で、決裁者を含む複数のステークホルダーを巻き込み、受注・拡大につなげた経験
・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・営業経験

歓迎・複数商材の法人営業経験
・新規事業の立ち上げ・拡販経験
・マネジメント経験
・幅広い業界に関する知見

こんな人に仲間になってほしい
・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・顧客の経営課題に深く入り込み、中長期のパートナーとして成果に責任を持ちたい方
・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームや組織に還元できる方
・正解のない状況でも自ら仮説を立て、周囲を巻き込みながら結果を出せる方
・将来的に組織を率いる立場から、事業成長に貢献したい方
雇用形態は: 正社員
※ 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
どこで働くか: 本社／東京都目黒区青葉台4-7-7　住友不動産青葉台ヒルズ9F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり

【就業場所について】
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務
勤務時間は: 10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
給与はどのくらい貰えるか: ・推定年収（昨年度賞与込）
800～1500万（月給55～96万円）

・固定残業代
153,000～267,000円
固定残業時間（45時間）140,000～245,000
固定深夜時間（20時間）13,000～22,000

※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします
※超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有
仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
外部セミナー参加補助
書籍購入にかかる費用負担
インフルエンザ予防接種
健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
借上社宅制度
遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
社内部活動の活動費補助
新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

◆◇勤務体制・働き方◇◆
リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。
副業：可（事前承認制）
服装：自由
男性の育休取得
休日休暇は: 年間：127日

完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
年末年始休暇
年次有給休暇（入社3か月後から支給）
自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
産育休（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(2-3回程度)→内定

選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。

エンタープライズセールス（国内事業法人）【スペシャリスト or 部長候補】／成長上場企業／リモート可

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