- どんな仕事か
-
【 仕事内容・ミッション】
＜1. マーケティング戦略設計＞
■ 事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計と予算配分
■マーケ～IS～FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善
■ エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案
＜2. イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション＞
■ 展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行
■ 出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント
■ エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成）
＜3. リードナーチャリングと商談化の設計＞
■ HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計
■コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携
■ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善
ご経験やご志向性に応じて、チームのマネジメントや採用・育成もお任せします。**入社時点でのマネジメント経験は必須ではありません**。エキスパートとして戦略から実行まで専門性を突き詰める道、組織のマネジメントに広げていく道、いずれも選択いただけます。
【このポジションの魅力】
1. 転職事業部のtoBマーケティングを、立ち上げから担える**
発足したばかりの専任組織です。大手企業に特化したマーケティングの型を0→1でつくり、自分がつくった型がそのまま事業部の標準になる。裁量の幅がそのまま成果の幅になるポジションです。
2. 「市場の追い風」が明確にある領域でのマーケティング**
大手企業の開発内製化という構造変化が、そのまま需要として存在しています。市場を自分で創る苦しさよりも、顕在化しつつある需要をいかに早く・広く取りに行くかという勝負ができるフェーズです。
3. エンジニアの技術力を起点にした、明確な差別化ポイントを訴求できる
Findy転職は、GitHubなどの技術情報をもとにエンジニアのスキルを可視化するサービスとして、約 - 求められるスキルは
-
必須 【必須スキル】
■大手～ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上（事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案～実行のご経験）
■ イベントマーケティング（展示会・カンファレンス・セミナー／ウェビナー）の企画～集客～実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与したご経験
■ MA／SFAを用いた実務経験（ツールは問いません）
【歓迎スキル】
■チームマネジメント、または他メンバーの育成・リードのご経験
■HubSpotを用いたリード管理・シナリオ設計のご経験
■インサイドセールス／フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験
■ マーケティング戦略の立案・予算設計のご経験
■ タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験
■人材／HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験
※デジタル広告運用・SEO・LPO領域の専門性は必須としていません。
【求める人物像】
■「何をやるか」から自分で決めることに面白さを感じる方
■ リード数だけでなく、その先の商談・受注まで責任範囲として捉えられる方
■ 職種の境界を引かず、セールスやキャリアアドバイザーなど、積極的に色々な人を巻き込んで進められる方
■ 前提や状況の変化に柔軟に向き合い、打ち手をアジャストできる方
■ 顧客理解を深めることを習慣にし、現場に足を運べる方
■組織や仕組みを一からつくることに関心がある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700～1200万円
掲載期間26/10/15～26/10/28
求人No.MYN-10767892
