なぜ募集しているのか: アークエッジ・スペースは、超小型衛星の開発・製造からデータ活用まで垂直統合で手がける宇宙インフラ企業で、現在は研究開発から量産・社会実装フェーズへの転換期にあります。

主要な3事業本部の取り組みは以下の通りです。

宇宙インフラ事業本部：船舶向け次世代通信規格「VDES」の衛星網構築や、地球観測衛星による環境モニタリングを推進。

ソリューションエコシステム事業本部：地理空間情報基盤「ArkEdge Insights®」の展開や、地上インフラ未整備地域（パラグアイ等）での課題解決を実施。

未来宇宙システム事業本部：JAXA・ESA共同の彗星探査ミッションや、月・低軌道の測位システム、光通信NTNなど、2030年以降を見据えた先端宇宙システムを構築。

本ポジションは、これら事業を牽引し、市場を切り拓く事業開発リーダーを担います。
どんな仕事か: 本ポジションに期待するのは、当社が保有する技術シーズとマーケットニーズを結び付け、事業としての形をデザインすることです。
(1) 新規事業の立ち上げ（0→1）
担当領域（海洋通信、地球観測、衛星IoT、測位、NTN：非地上系ネットワーク等）において、未開拓の顧客課題を自ら掘り起こし、事業コンセプトを設計・検証します。単なる企画書づくりではなく、顧客との実証・パイロット案件を通じて事業として成立する形まで持ち込むことが目標です。

(2) 顧客・パートナーネットワークの構築
国内外の政府機関・民間企業・国際機関（海事機関・宇宙機関等）に対して、アークエッジ・スペースの技術的優位性と課題解決の文脈を結びつけた提案を行います。

(3) プロジェクトの推進・管理
受注後のプロジェクトをエンジニアリング・オペレーションチームと連携してマネジメントし、顧客期待値と実行の間のギャップをコントロールします。スコープ・スケジュール・予算のトレードオフを判断し、プロジェクトを前進させることが求められます。

(4) アライアンス・提携の形成
単独では実現できないサービス領域において、国内外のパートナー企業や研究機関との戦略的提携を設計・推進します。アークエッジ・スペースがどの立ち位置でエコシステムを主導するかを明確にしながら交渉します。

(5) 市場・競合・規制の情報収集と経営へのフィードバック
宇宙ビジネスは国際政策・規制環境（電波法、宇宙二法、輸出貿易管理等）と切り離せません。規制動向・競合動向・顧客ニーズの変化を継続的にモニタリングし、事業戦略に反映させます。

泥臭い部分についても正直に伝えます。
担当領域によっては、前例のないビジネスモデルを相手方の調達・意思決定プロセスに合わせて説明し直す作業を何度も繰り返すことになります。日本語・英語（場合によっては現地語の補助を借りながら）でのやり取りが続く局面もあります。完成されたプロダクトを売るのではなく、これで何ができるかを一緒に考えながら前進する仕事です。
求められるスキルは: 必須以下の (1)と(2)を両方満たす方を対象としています。

(1) 事業開発・新規サービス立ち上げの実務経験
市場調査・顧客開拓・提案・クロージングまでの一連のプロセスを、担当者として主体的に推進した経験。プロジェクトマネジメントの基礎（スコープ・スケジュール・コスト管理）を伴うことが望ましい。

(2) 製造業・通信事業・データプロダクト・プラットフォーム事業等における、複数ステークホルダーを巻き込んだBtoB営業または事業推進の経験
単一顧客への販売ではなく、複数の意思決定者（技術・調達・経営等）が関与する案件を推進した経験。技術的な内容を顧客の言葉に翻訳して提案できること。

歓迎 ※以下に関わらず幅広く募集しております

宇宙・通信・海洋・地理空間情報・物流・農業等の隣接領域でのビジネス経験
衛星通信・移動体通信・NTN（非地上系ネットワーク）等、通信インフラ領域での事業開発または提案経験
リモートセンシング・画像解析・IoTソリューションの導入または販売経験
GIS・データ分析ツールの活用経験
英語での商談・交渉・提案書作成の実務経験（スペイン語・フランス語・アラビア語等も歓迎）
海外駐在・現地ビジネス開発の経験（特に途上国・新興国市場）
政府機関・国際機関向けの提案・入札（RFP/RFQ等）経験
輸出貿易管理・電波法・宇宙二法等の規制対応経験
宇宙関連の技術的用語がある程度理解できる理系的素養
雇用形態は: 正社員

試用期間：3ヶ月（試用期間中の条件変更無し）
どこで働くか: 〒135-0063　東京都江東区有明一丁目3番33号　ドーム有明ヘッドクォーター3階A

有明オフィス（東京都江東区）
※基本オフィス出社、リモート一部可
※勤務地の変更の範囲について
（雇入れ直後）上記勤務地
（変更の範囲）上記勤務地及び会社の定める場所(テレワークを行う場所含む)
勤務時間は: ・フレックスタイム制（フルフレックス）
・所定労働時間：8時間00分（休憩60分）

9:00～18:00で勤務している社員が多い
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：700万～1,199万円

＜賃金形態＞
月給制

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：472,000円～809,000円
固定残業手当/月：111,000円～190,000円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜月給＞
583,000円～999,000円（一律手当を含む）

＜昇給有無＞
有

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■スキル・経験を考慮して決定します。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・健康保険: 有
・厚生年金: 有
・雇用保険: 有
・労災保険: 有

【その他手当】
・住宅手当
・交通費全額支給
・企業型確定拠出年金制度完備
休日休暇は: 【休日休暇】
年間120日
(内訳)
・完全週休二日制(土曜、日曜)
・祝日
・夏期3日
・年末年始7日
・その他（慶弔休暇、有給休暇　※ 規程による）

【有給休暇】
・入社1カ月後経過時点 10日
・最高付与日数 20日
どんな選考プロセスか: 書類選考＞1次面接＞2次面接(+適性検査)＞最終面接

事業開発オープンポジション

事業企画