- なぜ募集しているのか
- 株式会社ビービットテックは、AI分野で世界をリードする国の一つである台湾で生まれたテック企業です。
台湾本社を率いるJasonは、「台湾で培われたAI技術を、日本をはじめとする世界各地に広げていきたい」という想いを掲げており、
その中でも日本市場は今、最も力を入れている重点市場の一つです。
現在、日本チームはまだ少数精鋭のフェーズにあり、
今回はその立ち上げを担う中核メンバーとして数名を採用する段階です。
型がまだない今だからこそ、ご自身の手で仕組みを作り、
事業の成長とともにポジションを引き上げていける、数少ないタイミングだと考えています。
新しい環境での挑戦にワクワクしていただけるようでしたら、
このまま読み進めていただけますと嬉しいです。 - どんな仕事か
-
小売・EC企業に、OmniSegmentを提案するプリセールスです。(1)提案活動
営業担当と組み、お客様のシステムやデータ、CRMの運用体制をうかがいながら、
どう導入すれば成果につながるのかを設計し、提案します。
◾ ヒアリング:
営業担当と一緒に商談に入り、お客様のシステム環境、顧客データの状況、CRMの運用体制をうかがいます。
◾ デモ:
お客様の業種や課題に合わせて、どの機能をどう使えば成果につながるのかが伝わるデモを組み立てて行います。
◾ 質問への回答:
データセキュリティ、API連携、導入スケジュールなど、お客様からの技術的な質問やRFPに回答します。
(2)連携と導入の設計
◾ 連携構成の設計:
ECカート、POS、会員システム、LINE、基幹システムなどと、どのデータをどうつなぐかを設計し、提案します。
※データ変換や連携プログラムの開発は、当社の導入チームが担当します。
◾ 見積と範囲の整理:
営業担当と一緒に、導入の範囲や見積の前提を整理します。
(3)プロダクトへのフィードバック
◾ 商談で見えてきた日本のお客様の要望や、プロダクトに足りない点を、台湾本社のプロダクトチームに伝えます。
◾ 日本での提案のやり方やデモの組み立て方を、案件を重ねながら整えていただきます。
＜体制＞
◾ 上長: 代表取締役 中島（ご経験によっては、台湾本社のメンバーが上長となる場合もあります）
◾ 連携先: 台湾本社のプロダクトチーム、導入チーム、デジタル戦略チーム
※台湾には日本語で対応できるメンバーもいるため、英語や中国語ができなくても業務は進められます。
＜このポジションならではの面白さ＞
OmniSegmentは、商品レコメンド、配信タイミングやチャネルの最適化、購入確度のスコアリングなど、
CRMの判断そのものをAIが支える設計になっています。
さらに、月次の分析レポートと施策の提案までを標準で提供しており、
「ツールを入れたけれど回らない」というお客様の悩みに、仕組みごと応えられるプロダクトです。
これまで小売・ECのCRMで見てきた課題を、AIを使ってどう解決できるのか。
その答えを、ご自身の言葉でお客様に伝えていけることが、この仕事の一番の面白さだと思います。
また、商談で聞いたお客様の声は、CTOを含む台湾のプロダクトチームに直接届きます。
日本での提案のやり方はまだ固まりきっていないので、ご自身の経験をもとに、一緒に形にしていただけます。 - 求められるスキルは
-
必須 ■小売・EC、またはCRM・MA・CDP領域での実務経験:
小売・EC企業の顧客データやCRM施策に、ベンダー・支援会社・事業会社のいずれかの立場で関わった実務経験。
■プリセールスなどの経験:
B2BのSaaSやシステムで、プリセールス、ソリューションエンジニア、導入コンサルティングなどに2年以上携わった経験。
■データや技術を自分の言葉で説明できること:
顧客データの構造やデータ連携の仕組みについて、お客様や開発チームと自分の言葉で話せる方。
開発者レベルの知識は必要ありません。
■経営層や大企業のお客様への説明経験:
技術的な内容を、経営層や大企業のお客様に、ソリューションの価値として伝えた経験。
＜こんな方に向いています＞
・小売・ECのお客様のCRMやデータ活用に関わってきて、その経験をAIプロダクトの提案で活かしたい方
・店舗とECの顧客データをつなぐ難しさを、現場で見てきた方
・技術的な内容を、経営層にもわかる言葉で、ソリューションの価値として伝えることにやりがいを感じる方
・決まったデモを繰り返すより、お客様ごとに提案の組み立て方を考えたい方
一方で、受託開発の見積や要件整理を中心とするプリセールスとは、求める経験が異なります。
小売・EC、CRM・MA・CDPのいずれにも関わったことがない方には、ミスマッチな可能性があります。
歓迎 ◾ 店舗とECをまたぐ顧客データの統合や、OMO施策に関わった経験
◾ ECカート、POS、会員アプリ、LINE連携などのデータ連携に関わった経験
◾ 英語でのコミュニケーション（台湾のチームと直接やり取りできる方は特に歓迎します。必須ではありません）
◾ 生成AIを使って、提案や検証のやり方を変えてきた経験
【私たちが大切にしている価値観】
面接では、スキルに加えて以下の価値観への共感度を重視しています。
◾誠実さ:初心を忘れず仕事に向き合い、相手に不利益が生じるようなビジネスの進め方をしないこと
◾成長のマインドセット:現状に満足せず、常に新しいことへ挑戦し、成長し続けたいという意欲があること
◾チームスピリット:役職や立場に関わらず、同じ目標に向かって分け隔てなく助け合えること
◾AIツールへの感度:AIツールを日常的に活用し、キャッチアップし続ける姿勢があること - 雇用形態は
- 正社員（試用期間：3ヶ月／条件変更なし）
- どこで働くか
- ■本社 東京都千代田区大手町 2-2-1 新大手町ビル 10 階
※リモートワークも併用可能です。
働き方の詳細については、面接時にぜひご相談ください。 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（休憩60分／実働8時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：600万円 ～ 999万円
月給：46万円～
※賞与：年1回インセンティブあり - 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険完備
・定期健康診断費用補助 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・年末年始休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
・年次有給休暇（入社時10日付与） - どんな選考プロセスか
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カジュアル面談（HR）
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書類選考
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一次面接（日本法人 代表）
↓
二次面接（台湾本社 代表）
↓
内定
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掲載期間26/10/16～26/10/29
求人No.TXYIL-pre-sales02
