なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【AWS（Amazon Web Services）に特化したクラウドインテグレーター/すべてプライム案件/AWSパートナー特別賞を受賞】入社後の充実したトレーニング・研修制度有★フラットで相談しやす…
【ミッション】
サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。

これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、AMS・MSP専門のチームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。

このポジションは、MSP・MSSP事業の事業開発責任者として、商品の建て付け、ターゲット市場の定義、AWSとの共同での市場開拓、そして社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくりまでを担っていただきます。

運用・セキュリティ運用のビジネスに携わってきた方が、そのご経験を「次の形の運用ビジネス」をつくることに活かしていただけるポジションです。

【業務内容】
※参画いただく方に応じて適切な業務を調整予定です。以下は参考としてご覧ください。

MSP・MSSP事業の戦略策定と推進
MSP・MSSP事業の事業計画・KPIの策定と推進
ターゲット市場の定義（金融・地方自治体・大手製造業など）と攻め方の設計
市場・競合・顧客ニーズの調査と、新サービスの企画
商品の建て付け設計
AMS統合MSPを中心としたサービスのプラン構成・価格・提供範囲・SLAの設計
「伴走型支援」から本格的なアウトソースへ段階的に移行していく商品体系の設計
マネージドセキュリティサービス（MSSP）との組み合わせ提案の型づくり
AWSとの共同での市場開拓
AWSのパートナー部門・営業部門との共同GTM（市場投入戦略）の企画・推進
AWS経由の案件創出の仕組みづくり
社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくり
アカウント営業向けの提案シナリオ・営業ツールの整備
システム構築の提案段階から運用まで組み込むためのプロセス設計
MSP専門営業チームと連携した重点案件の戦略立案
将来的なマルチクラウド展開
Azure・O…
求められるスキルは: 必須 MSP・MSSP・運用アウトソーシング・保守運用サービスなど、IT運用系ビジネスにおける以下いずれかの経験
■事業企画・事業推進
■マーケティング・サービス企画
■商品企画・営業企画
社内外の関係者（経営層・営業・運用部門など）を巻き込んで物事を推進した経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: MSP事業開発責任者【AWS最上位パートナー/上場】
どこで働くか: 東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2階
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
完全週休二日制（内訳：土曜/日曜/祝日）、有給休暇（入社3ヶ月経過後に初回付与）、その他休暇（年末年始/慶弔/特別/リフレッシュ休暇）
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

MSP事業開発責任者【AWS最上位パートナー/上場】（年収1000万円～1500万円）

事業企画